1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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) }/ {- r! e% t* Q& ~& f! w9 j- j: ` W 真的有需求吗?需求有多大?4 O6 W, m. i- H0 L
' w4 S: P. V9 y+ e. R+ E 目前在这个领域中存在有多少竞争者?
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你有多少潜在的客户群?
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你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?, {$ Y' x0 L9 O# b
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你是否具备这方面的经验和热情?
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$ o$ d. e& a) D8 O2 J/ { 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?
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2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：8 Q: Y9 S$ t' }* W% E
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你将如何提供高质量的客户服务?& Q, o# Q8 X) V$ y% x% T/ m, X
$ x$ U- _( x! E. J: L 你的产品或者服务的质量水平是什么?5 I! \" A/ W( }# I, h" C
7 j: v' o* @4 W( r& j 如何能有效地生产你的产品/服务?- x/ ~1 P: |7 X$ d& K0 m' U
4 i: F' u b' P( ]+ }' M 你进入市场的时间是什么?
9 C- Y" }( W2 G9 }5 m 8 V2 W5 d8 R1 c, b. U4 v
你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
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: C3 n- ^3 F2 A O1 _ 在市场上出售产品有多么容易/困难?
V$ m7 O% @: k( N 8 k3 W3 E% l! Q) D3 E
3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：2 K/ o+ w2 i- u6 P- {5 m
3 d( h* N1 m5 C 你的成本结构是什么?你的费用是多少?
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: D. V* k4 ^6 ^1 y: w1 | 花多少“成本”可以获得一个客户?* |5 l4 t- N2 c- \2 k( J
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预期(量化)的需求是什么?4 c; Z2 ^% Z( A- Y% O; \" B2 l
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你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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2 L: T! t( |6 y9 q 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?. p/ {' y# N+ p" p
3 N4 Q; ^( q) n! Z2 q$ v; ^7 C* c. I 你专注于B2B还是B2C模式?
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你是否使用特许经营模式?
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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' e( ] t9 @8 i# o 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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