1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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5 r: R4 R% ~/ x2 `; K1 Q/ G 真的有需求吗?需求有多大?6 _, b6 ~9 L# |
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目前在这个领域中存在有多少竞争者?
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你有多少潜在的客户群?3 l( R. S$ {, H) [
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你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
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你是否具备这方面的经验和热情?
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未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?; ?; o9 h. U. p
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2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
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你将如何提供高质量的客户服务?; \6 s. F( S% \9 U, I! I6 m# ^- P
' Q( G% V5 a' c- e. H 你的产品或者服务的质量水平是什么?% G7 y$ f9 ^3 e, G; k2 g! }1 W
2 \" M% _9 Y& e. P1 g 如何能有效地生产你的产品/服务?* ~3 j4 d* ?/ g C9 J" e% t4 W
7 I& B. p( j* F/ O# y. [ 你进入市场的时间是什么?
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你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
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5 l5 R' }: {5 N) Z; [ 在市场上出售产品有多么容易/困难?$ n: i ]; Z5 Z% N2 p) I) Z) g
+ x; ~4 ~# U Z+ Y9 q# O2 _) ~ 3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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你的成本结构是什么?你的费用是多少?) J a4 q F4 D1 r! P8 Z ^
% k1 }9 a$ J' R& o9 m 花多少“成本”可以获得一个客户?
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! s' ]3 u; O$ u8 p+ F# K* I* m 预期(量化)的需求是什么?8 o3 b9 \4 H8 V/ z( y1 x
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你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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5 Y$ m0 ~( I* A- G 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?
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6 t) N9 B4 ^+ P- o 你专注于B2B还是B2C模式?
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3 s; w+ R9 a9 S: Q 你是否使用特许经营模式?
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x- `; K+ k" f: y8 c 你在销售产品、服务还是两者都销售?; _$ L, f9 x+ _& z
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这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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