|
收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面： ; R5 f2 w- x: P' e% `1 x) D
* E: Q) g. f/ N, t1 W( `" V* ~一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施 : c' K% m) U4 |! c5 H0 B
1．市场营销总策划方案：20～30万元/年； * d6 o) C- T2 l" L! O8 U
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
2 Z3 q# Y% x" ~8 a/ z3．部分广告宣传代理费15％。
4 U7 {$ m+ U( n8 U! z1 u6 M1 V3 p
' @' J1 S% s* n4 K
$ E# |/ j" @8 y1 r* V% l$ ^二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
& ]8 i. g* V$ a% ]1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
6 w" x, `/ c) v" f( [: i2．广告及活动创意与代理费：20％；
1 D3 c- {, j/ y/ b3．销售回款3～5％提成。 ( ^$ r3 f; O( L q( C& Y4 o
! A% n4 a) k" e3 F
. j, ?) o+ a) H3 i2 Q: g2 A* u/ F0 ]三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
0 L0 [' p7 z+ @7 a; u) c
4 z6 b9 p7 P: E( w8 Q四、促销活动创意与实施： / `- |, N) @8 l9 y
1．创意费：1～3万元； 5 F5 c, B5 ~+ |9 W; E" P; y( b6 u# M
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。 + Q( W. @7 D% W
6 { s2 Q! a* G3 n# i1 v
# ?* Y f: k+ k, I3 n1 {* w五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。 % G2 F0 a* G2 c! H
0 `6 G5 W- E& k( F, G6 G
六、媒体总策划类型：
0 s* f6 _- m: K5 {5 S1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算； 3 }( b t' h O* D" _5 Z; I1 T
2．享受特惠价发布广告或文章。
7 \2 @: v. i2 ]5 |. o. C, G% S" Q$ O% Y
% @. I2 T" w- t
七、市场调查:
! [& w# s& n/ O: f$ J" B9 c- l1．市场调查费用:12-15万元；
6 ~/ F& \6 J3 _' |, A! W2．专项市场调查费用：8-10万元。 $ G g z. ~3 g* G2 S5 |
, V( o+ Z7 \) |# E+ {* Q
T& t3 r+ A% Z5 b
八、营销策划咨询费：
# T: v, O9 U( y. S8 D) ?+ e到公司咨询：1000～2000元/小时； q1 _7 ?* u& o! F/ m( Y% x
**： 5000～10000元/天； * b/ L0 [ |5 d
营销讲课： 10000～20000元/天。 * ?- p6 c3 n$ O! ]7 {) U
$ W6 v# {7 g+ j9 J: @
6 r8 v; e0 c9 a/ y- v4 y
九、电子商务收费：
7 _/ I$ T) i, S8 |! n1、域名注册： 国际：2000元／年
" h& c( E" O9 h2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个 + u" T5 P3 @$ N2 l3 E: m3 F0 _
3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年 ) ^. @7 Y3 A8 z+ l, B
3 I: N! m( \3 |: [8 V% h' G其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： & O/ w) M2 v6 [# Y) \; [
' Z0 m5 ~7 y' f1 J, F
一、 广告市场调查与分析
2 P$ q- g; Y6 Y, ?/ L1、 广告营销环境分析 . F+ |7 Q# v8 E
2、 广告竞争对手分析 7 h0 @/ |! ~% T9 F& A/ }
3、 广告目标客户群分析
3 G2 P7 E9 Y' v" g, U
1 S" e$ d* d/ j z; m
; H) A9 a; Y4 S1 k9 \3 k
二、 广告定位:
! Z, ^8 h" e/ O S! ~1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 2 P% H0 _$ [6 t8 k
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 . ~/ x# P! J2 a! _9 r; ?* M9 e
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
5 b* i0 Z, o7 Z% r
( V, \/ Q1 G. _2 _4 i# d* Y
# I+ E" B' z1 y
三、 广告策略及创意构想 ' k/ X( W. m# \- `
- @* y# S9 M9 c5 Q
四、 传播与媒介策略的制定 2 R1 U" A: u: L$ ]! u5 ^. |* i
# G" p& Y) w8 S4 _% A( {7 Y五、 传播策略遵循的原则
7 J1 R6 T& B* k s4 `. A) t1、 传播与媒介覆盖策略目标 ) q7 r: k; b" g
2、 分阶段传播策略的制定
; j! \! u+ w$ u( t% y3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 4 m5 \& b" m1 N1 x( ?
2 x* Z( t1 e' M- V: h8 a
, | |. Z- m$ S4 z六、 促销活动策略及工具选择 D) P. U3 o7 A: |* t& _
$ v o/ l+ L3 B" U5 \; W0 x8 u
七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
$ e7 Y# _4 P! e& H! `
7 g8 X0 Z! ]4 l: V, Y) r八、 分阶段广告策略的制定
% s9 Q8 [; w( K6 [. I/ z1、 进入市场的时机与姿态
# a. @; p: m( w7 |/ T2、 调整与控制策 $ ^3 f, k& H& v9 u! i; e
3、 分阶段目标制定 / B6 W9 _+ O7 ~2 d
4、 分阶段战术安排
1 E/ L" w: \ t$ m! I. p. I. H3 T" z& U* O; u
$ g; c- J# O% A九、 整合营销传播阶段性策略与组合 9 G3 a* F, J" m! ^2 C( p+ ?
1、 筹备期策略
, y3 _$ N R& @* m: y+ p2、 试销假期策略
% ?4 C6 H7 \! d! X8 J4 y9 ~3、 强销期策略
( K; W& {5 J" L4 P4 D4、 促销期策略 # R7 Y1 J4 C6 X. S: F7 A6 ?- w- [
M! b) y0 A W& N
! L5 ?7 I# ~8 L D$ e5 P. r" m十、 广告推广方案及费用预算；
. T" [8 `9 \9 t% ~8 A# J. a) [1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； 2 D( G" N6 M/ w; I9 [# Q
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
$ ]$ j# B- ~# Q8 v8 o9 J
5 s' N! S; L* T7 q, m. v
2 S- J+ g# s! B1 j) i v* J十一、基础系统设计 , Q1 I6 n, s, t; ?' z X! Q* C
1、 项目标识 / [ S2 x9 s9 V0 I
2、 项目中英文标准字 : t! `4 ?3 ]. \( K# ?/ m% n6 W
3、 项目标准组合 5 b% k" m7 w# ]& a$ c
4、 各类标识标准制作规范 ! T: O, n0 V" q2 a
5、 标准色
; m- _" ?5 K W6、 辅助图案应用标准 7 G( f+ ^$ E4 l8 B9 I: B% {0 L
( e* K5 a4 G. b( \& t: T: f
9 a. z9 A* z) n十二、应用系统设计
) l$ \( }$ q2 s+ A● 销售专用办公用品：
& i+ l4 K& i, z) V' a' j8 [1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 $ c) Y4 G x0 D% m" q. u4 m$ J, m
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
/ y: S1 b& d7 R# p7 a! Y$ p. H3、 销售礼品
0 ~( U: H3 C. R5 t6 a2 _5 A& e$ v+ n3 K# y- F
) X O2 D% j$ S/ @) I& p● 导示系统
6 n# y8 g ], n$ m1、 住户门牌 2 A( k/ W! V) u9 Y
2、 内外停车场导示
* b$ |% A* J5 c& L5 F9 {) E, p3、 各楼层导示 e! @. P2 T' N2 r8 n# \
4、 各公共区域导示 $ H$ D4 Q: D$ H4 G
5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
; Y3 ~- D4 x& j6、 物件说明牌 & K$ W2 j$ f1 a G
7、 会所功能导示 * q: |% b1 u e7 f3 ]
8、 商业公共部分导示 {3 |3 @$ ]( E) f! B- h! g& l" x
9、 装修概念介绍 " Z4 \- s- d3 j) c0 F
) |) _# f9 n" f, i) f( P
5 h8 {( h2 f" ^4 a9 | p十三、项目部形象展示设计
* q) E- m% u$ _) F A$ ]# M K
3 i8 ^( K+ R$ m/ u& N1 n, O' G% `; i● 销售中心内部装饰
: _3 v( q. q7 p) o1、 销售中心形象背景板 6 y) y5 G8 o+ h5 z
2、 销售展示板
+ i# ~ @: M8 c4 J$ b. a3、 各类装饰板 # W% E( \* p1 `8 n
4、 形象接待台
- A$ A- S: @9 X! E9 x5、 销售中心外部装饰 : y" u6 U3 ?8 k( N7 U+ n. g
6、 艺术围墙设计
" G5 O; t9 R$ R7 u% p# J8 H; X7、 销售气氛营造
5 W( F% Z2 H& {9 m5 y5 S8 D4 j( m) @0 i4 J7 q2 |
6 `; ]7 C n }& W● 户外广告： ) G, @& Z! D- n: W" W- ^
1、 旗帜
9 @" T! s, ?0 }# `2、 条幅广告 ; u+ |0 D5 T) f
3、 立柱挂旗 # z3 D% C6 \4 g
4、 广告灯箱 . S6 V5 C m+ `/ O# [& ~
5、 看楼专车 ) i3 C' @5 t/ y% L
6、 其余各类户外推广广告 ! S! P2 V& {/ a7 L8 W
) T: a; w$ u. d, k) O) v. Q
0 ]6 ~9 {6 x0 p5 U# ]● 楼盘**、促销活动现场设计：
3 ~+ T% m1 e0 W, S. a4 D( t' [1、 展会展位设计 6 y( a' P- P+ e+ K
2、 卖场展位设计
O: f" i. t* ~6 @6 o( i+ q3、 活动现场布置设计
7 N' ]' u; y7 y) b; ]- f
7 }1 C! w. J( ~$ g5 H
+ G9 g! _/ s! [6 x; i十四、销售印刷品设计 5 L7 ~( Z- d) ]. _) I( h
+ L v& ?' o' @+ }$ z
● 销售资料：
8 ?" R- G2 n2 h$ \1、 售楼书 $ b3 G2 |6 ?& t
2、 海报
# O% X: z O- W0 }5 U+ ?3、 手袋 1 W) e) N7 c p! |1 ]
4、 销售单张 - I8 f' j0 M. J, e; c: {
5、 购房协议书封套
! H4 \" t0 t# W n2 E: ]( m; J a6、 置业计划封套
' ?' g7 Y/ i3 R1 x) a8 R7、 售价表
! N, @* q1 K$ t- _0 t8、 销售计算表
9 M5 K9 j E) P( t* q6 H1 Q- B9、 住户手册
! b- W7 @; y3 a0 U8 s* E3 Q* U/ X/ x10、 物业管理手册
( h5 i7 _5 m- _3 D+ R11、 招商手册等 P$ k7 T# `6 P
12、 相关的销售资料 , [% i% B T! M
. X, l1 L* K4 ?7 E0 _% h$ o
, Y0 w" m; Y3 W" I0 Y" V( y十五、媒体广告设计
1 ~5 ?( h2 q7 L1 |4 U: h1、 报纸广告设计（含菲林制作） * Z4 o+ s, x5 i+ r0 r
* r& W+ Q% j3 r3 S' ~; A e2、 杂志广告设计（含菲林制作） ' W) [- [0 ?0 D& R2 F9 c
`' |% |4 d( F4 O4 z' V3 Y
3 Q5 \$ e& ^+ N3 b7 r3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
# R* |/ w) a4 U# G* r/ Y: S9 y, ^5 o; _- u- X1 n# |3 S5 x
: ~, i, s* j/ B* r4 O
5、 会刊（含菲林制作）
; q! r2 ?3 J. h3 u$ S6 J+ S. ^: r' q9 {$ S+ q- W
) ~5 i7 l n, H! o
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。 6 A7 H2 [' `2 y
5 u, o4 \1 E* t7 m
6 T6 k/ ~" H# F6 f
7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
: n# U* f4 h h" h
6 O3 q; ?& F: I( B# e9 e' ]
) ?% {; V U6 f7 {9 V9 `
8、 答案补充 ; _4 f* n3 @( `! x5 K
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 0 V$ y; d2 I( J4 E# s3 @
* M! Q7 K7 d8 j3 P+ O2 \5 N
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 " j1 l; T- X% L
5 D1 x+ p% l9 [8 [, u10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
. G! `/ c% R, |
/ O$ F! A, z$ u/ M1 O' M/ F: r: z
9 w7 Z2 }1 J0 A# P w11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面： 3 m/ ~4 M8 [* V/ e
2 S2 Q( L; C/ I3 v$ S9 C' w4 f
1 L2 |6 T7 ?" Q/ a! m( n( f. d
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
" m3 d" z w7 J$ H) d2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 + y, O2 a% \ V8 R5 d; u2 t% l9 a
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。 5 g* _, ~0 P( x# M% M. E
策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。 . v6 i* v7 \ n! o* U9 s; X$ c
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 4 I$ z# q( {( M4 i- r# j) d
+ ]' S. A' x5 E. l
0 b1 h& h, c- u5 P
职责素描： 7 k K0 _. R6 D4 u! }' Q
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
$ g; e9 ?6 b. A; _% P# Pü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
$ U7 n" F5 z4 Z+ O( p0 z) Dü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
0 u6 L4 Z. j- v& r% Fü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
7 n+ ?0 _+ ~9 H G( J; j! u: n+ r
- D$ F% l* w! @核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
/ @5 z" _& @6 l7 h技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
' B! W3 D" X$ ~2 A: X; r, y( P' Z T8 T3 m8 R- Z! N; p* S
: h) \& ^3 [" V) R( W经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 ' Q3 U8 x/ o4 s7 e
& k0 R; B l& I' n( Q
3 {& c6 R0 u/ n$ A+ @0 w
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 9 E' {+ E1 G ~$ y
+ m x e) s0 G3 t* w' N1 n/ w6 C
: V/ }# P* Z3 {; w4 k0 `$ O
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
' ~4 K+ Z! r& O# K' n' i4 z/ j5 R z9 k& ~1 T5 r
# X! j2 E1 }4 m' d一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；
" b5 g9 A. U! C- @
) \, R' c5 O# b+ d+ V* [
$ x( E7 F0 E: r& u9 `# N8 a- @
二是：从事策划、咨询、广告中介等人员； k$ o* u7 |, C4 M6 F4 P; s8 w
. E7 X; ]% g4 u* c1 L. I5 J4 k
/ [7 p' {! N5 @3 `/ M" U% L1 g% G三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 - {2 t; z! p; b. y- G
, u6 W4 m# h- k M1 V5 E! ~2 @
+ n, Y% c$ E8 H, r转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
4 G! f, N; R3 D3 L4 ^! _' s- [7 D+ F
; j1 w: P7 }* X, C薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
c* O, t% A/ A( c' F ^
, s7 E9 g2 A& Y3 j8 p5 |8 ?! m
; D% N& k/ @, p% E& Z" y( V( ^9 g风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
! D) T5 d/ v9 E, D, `) v, g+ `4 x/ V) X# [8 C) L$ Q. ]
! O, O1 W8 h4 F9 \( O- n4 p
% B9 {* U& \8 _1 a |3 e
4 D/ g0 I. o: N. O! z# V' v* I
+ v% U- O/ q/ O% m1 {# H( B( h
* u8 p k; k4 F2 c: g( x0 N9 U" A
, F! ^( j3 C" t5 E6 l搜外论坛原创作者：景亮 ! z( v) K, \; d4 I; s
日期：2015.6.16 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡