马上注册，可免费参加淘宝培训0 m8 B& R' D4 [* A; F
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今天起，就由歪戒给大家讲解实操课运营篇吧!首先，我们将从数据分析入手。2 K- F/ i P8 {
# Z* F5 j* c6 m7 o" F- e3 k1 \9 u' P6 H 做淘宝的亲们应该都知道，现在已经不是闭门造车的时代了，做电商怎么能不会数据分析呢?只有通过数据，我们才能真正客观地了解市场、了解对手，更了解自己。今天，歪戒将给大家介绍几种常用的数据分析工具，希望掌柜们可以好好利用，通过数据分析，找到最适合自己的店铺运营方法。6 b, A3 B7 U0 W( u
0 a+ y; `; n4 a0 `2 h* t 一、常见的官方数据分析工具
! s' N# a/ C3 D3 ^7 |# g" J) ^ 淘宝指数 http://shu.taobao.com/
7 p, I' s. z7 X3 C% f) j 数据魔方 http://mofang.taobao.com/
3 E2 ]* W! `% b! t, Q! X 生意参谋 http://sycm.taobao.com/+ f( m8 ^) n1 v1 e5 A) @9 U
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二、淘宝指数1 `' W! M! p4 J, R. ^4 j7 o, K; s
淘宝指数是一款研究消费者数据的工具，小卖家如果没有预算购买其他数据工具的话，那利用淘宝指数了解市场走势是最好不过的了。淘宝指数对指导店铺运营有重要参考作用，它都有哪些功能，可以为掌柜们提供什么帮助呢?8 B: q) q" R+ \) g3 N# p
淘宝运营篇之数据分析必学篇
: a: S) o9 h# A i/ N# t 下边，我们以备战双十一为例，说说生意参谋都有哪些功能，如何运用吧! 1、什么商品更合适报名？# x0 L, O- D4 ^8 P' c5 X
通过宝贝效果，查看商品的引流能力(流量指标)、间接转化能力(收藏、加购、下单)、直接转化能力(支付)选择高转化、低跳失商品作为重点商品。! _* U1 h/ L! Y; B: ?# [* W* o+ Q
操作途径：进入生意参谋，查看货—>宝贝效果—>宝贝效果明细/ O4 h+ x: W3 W- T( c( f
! D2 ^2 }( c# n: j- L: Y 2、对于目标商品，报名前应该关注什么？9 ~- G4 z" k7 P6 s% K! f
重点关注：商品价格、访客特征、转化情况、往其他商品导流量的能力。, k' X, m' O) h2 R" \$ C
操作途径：进入生意参谋，查看货—>宝贝效果—>宝贝效果明细-->宝贝温度计
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3、如何提前铺垫，积累人气？ A4 `+ ?8 t+ e% p3 X+ Q6 O6 d
通过选词助手分析评估关键词的投放和相关搜索词的选择。
7 I, z7 A3 G! C7 b) A C 操作途径：进入生意参谋，查看 专题—>工具箱—>选词助手3 w1 \, L% `1 U$ U$ J8 w
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4、如何预计今年的咨询压力，提前做好准备？
) q0 |' h$ a( X- q3 P) c% o 和去年双十一相比较，持续关注大促前的平时流量、咨询量，根据流量渠道细拆各来源可能的流量扩大倍数，预估今年双十一的流量和咨询量。) _5 k. n, Q z4 Y! G7 ~$ A
操作路径：进入生意参谋，查看 人—>店铺路径—>流量来源(详情)
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2 `, V, e) g! J" {' t. ]4 @* H9 B 5、如何实时监测流量和交易结果？8 Y5 d' }. E0 p9 e/ S$ u
操作路径：进入生意参谋，查看 专题—>实时直播—>实时总览
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6、如何最大程度提高转化率？% A) B) N' s" b' _0 f; D& |
下单未付款，高意向的潜力买家，要制造临门一脚，进行催付转化。1 [& T x' P+ T
操作路径：进入生意参谋，查看 专题—>实时直播—>实时榜单-->潜力买家榜
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【总结】 o' R% A" z4 G0 P
现在很多掌柜，还无法避免传统的营销思维，定价选款完全按自己感觉来，“感觉这款会火”、“我觉得这个价格差不多”、“这个群体应该会喜欢”。其实，任何没有建立在数据分析基础上的运营都是隐含着巨大风险的。数据分析并不高大上，掌柜们不必望而生畏。巧用数据，客观分析，你的店铺才能越来越好!转载请注明出处，关注官方公众号:wwwtao66com 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，小黑哥个人微信号:94687 每天免费解答、指导和分享干货。 |
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