马上注册，可免费参加淘宝培训
6 v4 h0 R) \$ Q# z1 s5 E: H( g
! Y# d9 Z# f B3 t您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
1 M6 P* v: l# l; \3 c# s
1 T4 @5 c3 o8 A0 R. gx1 i% r C& n( | D4 }
直通车作为淘宝/天猫卖家最依赖的付费引流工具，备受卖家关注。笔者作为直通车行业的资深从业人员，曾经帮助过万卖家进行直通车的优化实操和培训，接触卖家关于直通车的想法很多，所以很了解卖家对于直通车的错误认识和误解。
: v4 `% R" X# u5 I
* q( l: B G; d. i 其中有一个说法，其历史之久，流传覆盖面积之广，堪称直通车领域之经典，没有之一。但是，其对卖家伤害也是最大。那就是——开直通车砸钱就能打爆款。
# T; P" P I) V
3 ]. F+ {+ {( O( ~3 x一、初期的直通车是可以打爆款的
$ G8 ~: K- e: ] 2007年到2011年是直通车的初创阶段，卖家付钱买流量的意识没有形成，直通车的竞争度一直不高，所以PPC处于很低的水平。加上卖家群体本身不大，转化率普遍比今天高，二者共同作用，使得直通车ROI表现非常漂亮。
' P* V8 k8 F( Y. x* ?. }, P; Q% T# u$ D* P9 Y
当时敢于投钱到直通车的卖家，基本都快速发展壮大，成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多的成功者示范，效果非常明显，当时越来越多的卖家认识到：“投直通车就可以赚到钱，投直通车就可以打造爆款，从而发展起来。”( Y+ {" o: X5 e y2 D! z( v
) ? Q3 O0 z" l! q% v
这句话本身没错，但忽略了时间有效性。如果2008年跟别人这么讲，别人会感激你指条明路。但放到今天，你再宣传只要开直通车砸钱就能打爆款，别人会怀疑你别有用心了。因为，今天的卖家群体，从2008年的几十万增加到了今天的900万，其竞争环境不可同日而语，而直通车的PPC已经上升了接近10倍。所以，直通车打爆款的简单说法，已经成为了历史。1 s+ k( P ^" M0 r. L2 I1 ^
# \4 a+ C* G. P9 K
二、直通车成交能帮助自然搜索排名% H o0 h3 x& W, U% f4 h1 p$ @% u
第二，直通车里面的关键词推广，本质上也是搜索，因此其带来的成交也会计入搜索权重。' Q4 U2 S- H0 n
% w h: u' o$ r4 X1 n- n) [' }
搜索排序的因素中，有三个销量增长率的因子，7天销量增长率、15天销量增长率、30天销量增长率。简单说，如果每一周的上下架周期，环比增长率一直保持100%以上，如本周30单、下周45单，增长率150%，宝贝的排序将会更为靠前。以折800为代表的站外流量，因为淘宝的打压，其销量不再计入搜索，卖家失去了这些赖以生存的渠道，尚且有效的直通车关键词推广，成了为数不多的救命稻草。
0 K+ Q! K% C1 t+ \" {+ B
9 d) ^* r, ^2 e4 v7 I( M 于是，在"促进自然搜索流量，从而形成爆款"的思路指导下，卖家对直通车的投入也是不计成本，卡位抢排名、无线直通车首屏等手段，使得直通车的PPC节节攀升，ROI表现也急剧下降。很多直通车投入年超200万的大卖家表示，0.75的ROI都已经是能接受的水平。, L# @- Z6 {6 |; w- t
+ @ c& Q2 j+ _. ^
直通车对自然搜索的帮助是确实有效的，但需要注意的是：
7 n0 |% T) T2 S3 B2 {0 }! v
( @: V- u( B# e: f2 W5 V8 A2 T 2.1 直通车只是辅助作用0 j4 p) h! `) ~2 m
5 w$ A( s, u' m+ |9 A 首先，这一玩法的主角不再是直通车，但凭直通车本身，是肯定打不了爆款的。花1万块钱买流量，最终只卖出7500块钱的东西，比白送还亏了2500元，卖的越多，亏的越多。
x4 y' o7 v8 E( {! Y4 ^! o( w& N
& f4 a S# b+ d; b4 i 如下的两张图，可以解释为什么直通车的ROI越来越低的原因。 0 l: E+ m1 r. K& o# e
<font color="#333333"><font face="微软雅黑,">
有节奏有规划的直通车打爆方案
|
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡