最近越来越多的企业和媒体都在炒作微商的概念，而且有妖化微商的倾向，经常能够听到零成本创业，只要一部智能手机就可以了，难道你还有再等八年吗?笔者做为一个负责任的公民，实在是需要给大家泼泼冷水了。2 D6 W2 }8 ^/ i% G( _5 E
- l" J, b2 N' Y 到底什么是微商?0 J8 Z n( H5 r4 N
, Q1 n% Z2 [. d2 M! W2 ~
微商的火爆最早的时候是从代购和达人推荐开始的。形成的原因一部分是因为国购洋货的价格虚高，导致许多网友想直接购买国外的产品，拥有海外资源的朋友就开始了代购生意。另一部分，就是在朋友圈中，拥有一定话语权的朋友，在某一购物方面拥有绝对信任的时尚达人们的晒单开始的。
- n; \5 _( v, s- R! o- v# z/ B, j) u6 o8 q h! t o4 L5 l. S. |
代购和晒单最开始都是无意而为之的个人行为，后来发现竟然有利可图，于是才开始把这些当成了生意来做。后来朋友圈开始流传出谁谁做代购一个月赚了上万的段子，于是微商这才一下子火了起来，引得许多人蜂涌而入，朋友圈瞬间被微商给占领了。
# T3 E, w% G! L7 i, J' ]! e8 z+ | f' y. x: f6 H6 \1 e
最开始的这些时尚达人和代购也许还能算的上微商，因为他们确实是在经营一门生意，但是很快微商就开始变味了。能够去做代购和时尚达人的，其本身的生活条件就非常好，有一定的社会资源和条件，物质生活本来就不匮乏，所以才能获得朋友圈的信任。
( b) Q: F7 U8 ], P% X% D: H3 U0 w
7 G+ [# K' Y2 K- D7 K& k 前段时间网上火了一个贴子，讲的就是一个普通人怎么装白富美来获取网友信任，然后把东西卖给网友和拉下线招学员做微商的。从本质来说，成为一个真正的微商，你必须要有足够的社会资源和一定的社交人气，否则你的东西卖不出去的。最早的代购和达人，他们拥有一批高质量的朋友圈，这才是他们成功的最根本条件。0 z5 c" I i5 |4 s# V5 K
: R" R" K$ o9 @6 F
举个最简单的例子，在各大城市，现在经常可以看到一些人开着宝马和法拉利去卖包包和打火机的，这是为什么?再举个简子，为什么某大吉的煎饼果子能卖那么贵?为什么你喜欢去高档餐厅，明明很多时候，卖的东西跟路边小店的没区别?# Z4 w+ y6 ~+ O t3 W5 s. L7 c
7 S6 a, ^3 q1 O 怎么成为一个成功的微商?+ e/ _) p* D9 g" D8 f9 q' j+ p
, K/ j5 J S) Q0 ]& Y# k. F, n+ O 我们先来总结一下，最好的微商是怎么成功的?首先要明确一个前提是，微商并不代表微信商人，还有在微博等其他一切社交属性的工具上经营的生意人，都可以叫微商。5 e" ]3 }5 S( B* U# _2 q
3 d3 K- ]# {1 I2 y
第一、拥有高质量的朋友圈，不说多，最起码你得拥有上千个活跃的微友，而且他们不光要活跃，还得跟你活跃。你有五千个好友，你发个段子出来，连一个赞都没有也没用。更别说那些只在百十来个好友的小伙伴了。& g9 e- N/ d2 @9 p
) `* _7 Q+ x4 @9 E8 ~) V) p& Z. Q 第二、不说你有钱，起码你得让人看起来像个经济条件还不错的人，在某一购物方面有着达人的称号或者人气，朋友对于你推荐的东西深信不疑，甚至对你提出的一些哪怕是胡扯的理论都觉得是真理。最简单的例子就是，你一定不会相信在地摊上的人跟你说她卖的包包是正品LV。& U$ g" |, U; k* k" X# i) \
, {) D# r' Z$ Z" I- V& w# S' F 第三、如果你是代购你一定得经常出国，如果你是达人，起码你会对时尚领域(哪怕是伪时尚)的产品如数家珍，你一定得能张口就来。这就相当于一个销售员，你得对你自己的产品非常了解一样。% W% a/ `8 R- I* s
. [0 o( p6 X' q6 e
看到这里有人会问，你不是说微商是个伪概念么，怎么又开始鼓吹起微商的概念了?其实我这里所说的微商和现在的微商早就不是同一个物种了，微商在后来的发展中已经完全失控和变味了。* z W6 ^8 f8 L; d
. }4 i3 u8 ]5 o7 G7 I 我所看到的微商们
1 E2 f5 o! h; p# n* b; M+ M1 q+ ^
" K5 R+ g' U: \3 a# u 笔者是个公众号的运营人员，为了运营公众号，于是在网上到处添加微信群，经常逛相关的一些贴吧，如今手上的微群已经有一百多个了，其中99%都是微商群，也添加了几千个微信好友，也无一例外都是微商。这些微群当中，不乏国内一线化妆品和面膜之类的厂家代理官方群。/ T3 B7 l- K/ Y5 M+ s/ e$ J
: q6 v# t0 i4 \( ^
正是由于这样的原因，笔者有幸听了无数次微商的内部培训课，内容是让我震惊的，从头到尾我从来没人听过他们讲怎么发展客户，维系客户，整个课程的宗旨就是发展代理，告诉你怎么才能拥有更多的下线，用最快的速度将货出掉。也跟一些微商聊过天，他们也非常的迷茫，都知道这种靠发展下线的方式不会长久，但是他们又不知道该如何转型。
. }/ `3 M, K* a5 w" z+ [# w9 V i- A' l9 _- s
那么他们是怎么培训的呢?
$ p) J/ ]; C+ N( @/ H& l0 y2 M( l# k$ P0 K
第一、也让唯一让人有点正能量的，但是这个正能量却是让人哭笑不得的。在其中一个微商群里的一位导师这么说过：“想要做好微商，就要明确自己想要什么，不要去贪图谁家的货源便宜，你有那个时间到处去比价格，不如用这个时间多去发展一些代理，你发展的代理越多，你出的货越多，赚的就越多不是吗?”8 Z$ C# \6 _4 c+ g5 ]
' B- Z) R) q6 u7 l" ?) v 第二、去哪发展代理呢?目前微商们发展代理的渠道主要有两个方面，一个是社交圈子里的熟人，一个是网络上的陌生人圈子，也就是拼命加好友。5 ^; p9 Q% e$ D9 i, ?
: D5 o1 H2 T7 p
第三、发展谁来做代理呢?最开始听课的时候，有人说找有资源的人，有能力的人，导师一顿臭骂，说：“错，你认为那些有社会资源的人会来做这些吗?我告诉你，你要去发展那些大学生，那些孕妇，那些吊丝，那些当妈妈的人，那些穷疯了想改变自己命运的人。这些人对金钱有着超乎一切的渴望，他们成为了你的代理，会拼命的去发展下线，他们的下线越多，你赚的也就越多。”
% e( p* n3 ^: G/ m7 v- R* Q% Q9 o7 V# Q% g
6 P2 v' H) g' {/ k" R5 Y( P 一语到破天机啊，这就是吊丝经济啊!$ f/ q! m9 x! Y& q T
! e2 d) ]) ~9 R* j" I& k 第四、怎么发展代理呢?/ t; m \% \4 H/ K2 c0 m6 f
4 I7 o# l+ z" W+ Z, e5 y0 } J, r 1、加。这是第一步，万仗高楼平地起，这是基础，你要加人，尽可能多的加人，熟人加个遍，再加陌生人。加陌生人的时候，不要用男号，你要用女号，女号最容易加人了。你去看看微信贴吧，天天都有人在那里找好友好找闺蜜的，一多半都是人妖号。最早的时候微信贴吧只是个交友聊天的地方，微商兴起之后大量涌入，管理员几番努力之后败下阵来，最近几个月微信贴吧彻底沦为微商的天下。
( _$ P2 a! O# y3 R) e( I
' C, R) ?. R. o 多数微商都有好几个微信号的，大一点的微商手上都有几万个微信好友。这个行业竞争也是非常激烈的。最开始的时候大家都是发展陌生人为代理，后来来来去去发现已经形成一个圈子了，笔者上百个微信群里，加来加去发现大家互相都是好友。目前已经出现互相撬行的苗头了，就是发展微商成为自己的微商。
& j$ O' i e: M! }4 N" ^
5 f( `/ J; v0 ?' P7 T M* S 这里就得说到微商群里的那些炮灰了，这些炮灰占了80%，就是整个庞氏游戏里接最后一棒的人。怀着一腔热血，扔了大量的钱进去，结果发现，上级代理有了，货有了，可是加微信好友的时候，动不动就被官方禁言了，封号了，好不容易加了一些好友，还都全是微商，结果是货也卖不出去，人也加不起来。# D- i, x+ D2 u
; U6 w; v+ K: D
2、装。装的目的还是为了加人，这些人是来撬行的，由于都是圈内人，知道大家想要发展什么样的人做代理。于是就出现了这么一群人，天天在微信群里装小白(微商新人)、装大学生、装孕妇及装主妇等等，吸引别人来加他。这些装的人其实都是资深人士了，而会去加他们的其实才是小白，于是最后反而被发展成为了他们的下级代理。- D8 y2 N: d! H# q% V. ~
* e9 ~) a" c, i' F, Z4 {
还有一种装，就得回到最早的微商了，那种有着不错社会资源和物质条件的人。毕竟这个社会还是穷吊丝多，但是也想来分一杯怎么办呢?没有条件就装吧，去网上下载一些图片，一些包包啊夜店啊各种装成白富美，只是这种已经不是为了卖东西了和发展代理了。
8 T0 A3 d- @% `, k" p$ S# p
# L, I* k6 b# j5 {2 ]4 c* ^ 3、晒。这个大家应该很清楚了，都看过，我不多说大家也应该知道，那就是晒单、晒炒票、晒运单、晒转帐、晒客户的好评、晒下级代理的感谢等等。晒这些的目的就是为了勾引你来跟她聊天，然后把你发展成她的下级代理。其实谁也没有那么笨，但是架不住人生都有低潮的时候，这些东西天天看，哪怕是假的，都会渐渐出现半信半疑的想法来，这个时候你就上勾了。 Y( T# j* o4 E. O0 p
# v* O* M6 ~* z$ E& _
网商、微商真的是低门槛和没有风险吗?
. M( X( }3 M0 _2 k0 Y3 ~- y) S! r6 k
很多人之所以会选择去做网商和微商，真正的原因是因为现在房租成本太贵，人工成本太高，装修成本太高，所以将微商网商当做救命稻草，觉得可以从此改变一生。目前许多营销公司都鼓吹“八年理论”，拿开革开放和淘宝创业的故事告诉你，难道你还要再等一个八年吗? q! B; I9 O0 j1 ?6 w/ f
; h/ J% [% X: \: Q7 W' _ 快来吧，抓住这个改变一生的机会。+ E# p" F/ R7 X# `& I
! a1 {; o, O: z$ t! Z
除了中caipiao，这个世界上没有瞬间改变一生的机会，所有的一夜暴富背后，都是多年的隐忍和积累造就的。而且微商和网商并不是没有成本的。现在开一个网店的成本已经不比线下实体店低了，所以大家才开始鼓吹微商的概念。# K/ j8 [1 d5 C! c# g
: p$ n( }2 m- H6 L9 |4 u5 {' F 可是微商又没有成本了吗?
+ C# e x8 N' o; l( i% {5 L# T5 ]2 q# U; d6 V
首先，你得囤货吧!当然有些上级说可以一件代发，但是做一段时间你就会知道了，人家对你根本是爱搭不理的，然后各种刁难你，最后你发现还是得囤货。
# v t5 l- p! |6 w
& g9 r1 Y5 u3 S/ p: D$ F 其次，你得加好友吧，那么你就得有好几个微信号了，但是一个手机切换太麻烦，于是有人新人甚至买了好几个手机，这成本又上去了;后来发现还有多开软件，于是狠狠心买了软件，最后发展人家根本就是pianzi，几经曲折买到了软件，你就拼命加人，可是频繁的加人又开始被封号。这里就浪费了大量的时间成本，最后加来加去发现加的全是微商。6 ^# c% e: U+ f" ~( A
7 H$ f5 K. R* R% D) v( D. y 最后，摆在你面前的只有两条路，囤得货自己消费掉，要么狠狠心，自己也开始去开微信群，搞培训课，发展代理拉下线，至少不让自己成为接最后一捧的人。) F* Q) Q" c4 H0 m# p
8 R) ^5 S% m+ A( r 做微商的成本相比而言确实没有网商和实体店高，但是得弄清楚的一点是，绝大多数选择微商的人，是开不起实体店也开不起网店的人，说白了几千块已经是他们东拼西凑出来的了，赔掉了跟天塌了没区别，成本高不高是看个人经济能力来说的。你不能拿首富的经济能力来衡量普通人的成本高低。, z4 }2 p) k5 u) j f& ^/ S* G
2 f. H0 b9 I# S* g) B& d; `
对绝大多数人来说，做微商是退而求其次的次选，所以请不要将学生、吊丝、孕妇和主妇等这些人当然猎物了。
( `0 p, J7 e0 i/ R0 n
# x, T5 t- V9 \* z: T 文章转自钛媒体 |
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡
3 n4 x6 B4 B1 g2 T# o8 k# a7 A
, K) s2 b$ J7 W" X
$ ~. k K/ L( ~; K7 \4 v! \
: y$ V& }) O9 C) w) }) m2 |3 `. S1 {
