直播营销是移动互联网技术对营销的革命性创新,是最新的流量入口、营销风口,它摆脱了过去通过广告位对的硬广方式,以文字、图片、视频传递产品信息,最终促进客户的转化。
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一、直播营销精准找到客户群
: `2 {& H" e2 u" A9 l1、直播的主播和粉丝有标签3 W- S, M( Z5 V4 k5 j; Z
选择特定的主播,粉丝群也是有标签的,因为这个标签,都是相同志趣的人聚集在一起,有着共同的爱好,消费行为也趋同。因此主播在特定的时间开播,观看直播的人群,80%以上都是可以根据标签精准定义。1 a9 ~# c3 l% W. n5 l9 I
2、直播时主播和粉丝实时互动
7 W7 E( f+ h" _* T5 p, r! p对比传统营销方式,困于传播介质的因素,传播都是单向或者互动是延后的,直播彻底改变了这一状况,能随时通过语音、弹幕、打赏等行为,进行实时互动,让营销的效果实时化。
5 N- l# g% u, E: ^1 L发展历程
- b( Q1 W5 v: L/ c \二、网红主播的价值在于爆品% x2 J& b Z& v/ y* d2 [) v
1、网红直播是新营销标配
/ D/ t i0 Z8 f4 E! E( S! e0 L& }相比于动辄千万代言的明星,直播宠儿网红是不错的营销选择。网红本身具有眼球效应,且自带人气和流量。今年北上广各大城市,从化妆品、汽车到手机等等领域,均有网红直播营销的案例。在美国纽约,美宝莲举行的新slogan发布会,更是请了50位美妆界网红,国内的BAT大型活动,均有网红直播的阵仗。
+ t' G" s/ o; {% |6 o5 k+ `( _2、直播营销的红利就是出爆品
0 D/ t8 i# u/ d' B# b5 R淘宝直播平台今年可谓出尽风头,大胸女柳岩首次直播吃红枣,就让楼兰蜜语的一款枣卖了6万多件,爆品就在一场直播中产生了。网红主播本身具有一定的红利期,而网红直播营销,就是消费网红的红利期,让品牌在瞬间获取海量关注度,在传递品牌形象同时,直接可以引导受众,形成购买力。
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三、找网红找主播需求剧增. }# |, F5 t6 |& J S3 d/ e9 f! E
1、直播营销就要找主播 7 \8 c( b) c: f: N
在直播营销的风口,大家都想尝试下,可是如何用最小的成本来执行一场直播营销? 网红和主播的社群属性以及直播费用,都是商家需要考量的问题。对此国内首家网红主播直播营销服务平台应时而生,misszhubo.com“找主播”平台 上,商家通过在线发起直播悬赏任务,一键呼叫,找到适合自己品牌活动的网红主播;对于网红主播来说,一键接单,对接适合自己个人品牌定位的直播活动,这样 就让直播营销的渠道通畅了。
0 |- Q% K1 L5 k, w. j! b' h7 Q2、找主播营销适合行业分类
4 P- \& l8 C6 a1 w) ^" I找 主播根据直播营销特性,将行业整理成七个大类,具体是电商:淘宝京东,微商微购;美食:吃货探店,点评推荐;旅游:徒步自驾,户外探险;娱乐:影视游戏, 明星爱豆;推广:体验试用,产品促销;运动:体育赛事,健身训练;公益:社会援助,爱心慈善;美业:美容美发,服饰潮流等内容。
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