直播营销是移动互联网技术对营销的革命性创新,是最新的流量入口、营销风口,它摆脱了过去通过广告位对的硬广方式,以文字、图片、视频传递产品信息,最终促进客户的转化。
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% F1 M# z5 T& q3 D$ f' H0 O# G一、直播营销精准找到客户群
G: x: V2 N) R5 d/ P, W* I# [1、直播的主播和粉丝有标签; s: U3 z: a4 d2 T* k
选择特定的主播,粉丝群也是有标签的,因为这个标签,都是相同志趣的人聚集在一起,有着共同的爱好,消费行为也趋同。因此主播在特定的时间开播,观看直播的人群,80%以上都是可以根据标签精准定义。
; n: i9 @; Y( z, L, r. Y: C5 R0 |2、直播时主播和粉丝实时互动6 x4 l8 P0 |8 M- H1 W" J
对比传统营销方式,困于传播介质的因素,传播都是单向或者互动是延后的,直播彻底改变了这一状况,能随时通过语音、弹幕、打赏等行为,进行实时互动,让营销的效果实时化。
( b i7 A8 l" M* c& o发展历程 0 _6 M' O, x3 T" a( P3 n) W' P( Z
二、网红主播的价值在于爆品. k: i1 o6 B' u7 R
1、网红直播是新营销标配
5 z, A8 i/ o2 k9 K' ~: N5 `0 Z相比于动辄千万代言的明星,直播宠儿网红是不错的营销选择。网红本身具有眼球效应,且自带人气和流量。今年北上广各大城市,从化妆品、汽车到手机等等领域,均有网红直播营销的案例。在美国纽约,美宝莲举行的新slogan发布会,更是请了50位美妆界网红,国内的BAT大型活动,均有网红直播的阵仗。 ' X. `3 X+ Q8 }* _" G1 @4 K" b
2、直播营销的红利就是出爆品
! O4 R& D5 h4 \淘宝直播平台今年可谓出尽风头,大胸女柳岩首次直播吃红枣,就让楼兰蜜语的一款枣卖了6万多件,爆品就在一场直播中产生了。网红主播本身具有一定的红利期,而网红直播营销,就是消费网红的红利期,让品牌在瞬间获取海量关注度,在传递品牌形象同时,直接可以引导受众,形成购买力。 7 Q5 I# W2 s. |, {1 M8 Y6 R
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三、找网红找主播需求剧增" \3 ~3 ^% Q8 [
1、直播营销就要找主播
z% u/ B( R, F2 R6 W% ]+ B) a* x在直播营销的风口,大家都想尝试下,可是如何用最小的成本来执行一场直播营销? 网红和主播的社群属性以及直播费用,都是商家需要考量的问题。对此国内首家网红主播直播营销服务平台应时而生,misszhubo.com“找主播”平台 上,商家通过在线发起直播悬赏任务,一键呼叫,找到适合自己品牌活动的网红主播;对于网红主播来说,一键接单,对接适合自己个人品牌定位的直播活动,这样 就让直播营销的渠道通畅了。
( E6 p5 T6 M( f% Q# B% e3 e: w* q2、找主播营销适合行业分类
4 s1 q: Y2 r, V b" _找 主播根据直播营销特性,将行业整理成七个大类,具体是电商:淘宝京东,微商微购;美食:吃货探店,点评推荐;旅游:徒步自驾,户外探险;娱乐:影视游戏, 明星爱豆;推广:体验试用,产品促销;运动:体育赛事,健身训练;公益:社会援助,爱心慈善;美业:美容美发,服饰潮流等内容。
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