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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
4 a' J6 {, i* Y9 R8 t7 s( Y8 k& e4 a9 n2 u0 ?! {$ f
一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
* p6 C; s3 V# T5 L0 X B1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
3 H1 k4 { K. F; H2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
- B* q! s6 P0 n4 f/ y* ~1 q3．部分广告宣传代理费15％。 6 k4 G& @! X/ ~+ d
/ ?/ A) b3 ^* u$ D
$ c2 V" G3 `* m: m二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
0 m- I( G8 L3 f8 G1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； $ M a& ?+ }2 L0 g9 u
2．广告及活动创意与代理费：20％；
0 W! Z) Y+ A9 n `4 G3．销售回款3～5％提成。
R+ G4 p% H7 F% h+ b2 w; M) ?5 m% t4 @) _1 D' H: W
4 c1 j, Q7 s. Q7 ]1 }4 H$ b5 [
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
@) p! o1 ?6 l
( Q# F* ~+ R8 D& c# |+ E& J4 h四、促销活动创意与实施： ) H& N# U! b( Q+ g; z. r' ^
1．创意费：1～3万元；
: } t# [& P! ?7 B2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
9 P) ^1 M8 B5 u! J* T+ Q; a
( u8 K0 A9 u8 _2 ^
) P( |2 z5 U5 @1 Q: x五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
9 I. F- j7 P; Y5 |' D3 y9 r9 c4 d0 x
六、媒体总策划类型：
) @$ k9 X& L+ I" f1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算； . y5 p( D& Q& t
2．享受特惠价发布广告或文章。 - N& R/ ]$ B5 Z0 \7 I2 s6 @7 B
9 {# y& U7 `' t) k J
$ Q& t0 K+ W# w. c' d' P4 l7 B
七、市场调查: 8 n/ u# M6 }8 Y) L
1．市场调查费用:12-15万元；
1 ~7 V* }; S0 t \* ^2．专项市场调查费用：8-10万元。 5 l) f0 i6 A4 l3 m$ c
8 b3 U* ~" d9 h0 F$ F
! O1 k& t) G. I
八、营销策划咨询费：
7 F! ^# B& z% R7 K到公司咨询：1000～2000元/小时；
/ L' s! ^) ?5 S+ Z4 k$ ` a. @! R**： 5000～10000元/天； ! c) A6 W" s( `" t ]- e
营销讲课： 10000～20000元/天。
" s( U" m& \* I+ @ A% C& L# K7 s! [) b5 `- Q
d! s# R1 {* \6 f! T. q/ r# ]8 W九、电子商务收费：
& _4 N- N2 ^4 w1、域名注册： 国际：2000元／年
& D6 P% H% _' X# ^2 Y$ W9 `2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
* e9 @4 \/ N' v7 X3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年 2 q2 K" k# a( _6 g! u
, V$ l% K. g$ |6 k5 k- K
其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： % z6 S' ^( E" d8 ?$ I
- M" a1 x+ j0 W4 T f. W) r- x2 ^! o
一、 广告市场调查与分析 6 N& _( A0 \) c. l% E
1、 广告营销环境分析 9 l( d' ~) b" K. D' D( E* h
2、 广告竞争对手分析
* D k+ X1 j1 i( E3、 广告目标客户群分析 2 N+ B, ?" W. F9 c0 n* X& H
* d" F; G3 o2 L Z
6 K$ g& X1 _9 L二、 广告定位:
5 g. ? K7 S$ g1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 & x( O9 v5 Z7 Z! A" D! G3 g9 ?' ?% h
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 + v Z) `, D' p/ V8 U
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 : }) U( a6 @# ?5 |/ G
' a- ^3 a: v4 H h
4 O' {3 Q; x& `* h8 i* F, Q三、 广告策略及创意构想
5 Y) f/ J& N5 }; F6 }# s7 \# B5 b @8 E6 f4 Y
四、 传播与媒介策略的制定
' V1 Y% b4 a4 @4 Z! W( N$ M9 v! P' C1 [: j. f
五、 传播策略遵循的原则
1 ?- D2 A Q d1、 传播与媒介覆盖策略目标 - y, v+ c h0 W+ p1 Q
2、 分阶段传播策略的制定
' J3 |. u. g2 M0 V2 F3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
' M+ v9 _/ Z9 V& c( D! L1 w6 L# a5 V8 k5 B
$ y! I- \: T/ w# a J8 r六、 促销活动策略及工具选择
/ t$ J5 b Z. `* t; l3 X5 u0 H( E: A+ t, b5 M4 N; z5 F
七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划） - Y" B& C8 c4 m- j5 j
+ E0 o/ p9 V7 O6 E% T八、 分阶段广告策略的制定
! [* m# A% F: |2 r1、 进入市场的时机与姿态 . X6 c6 V8 V6 J
2、 调整与控制策 8 K7 I, g: d3 u
3、 分阶段目标制定 3 j3 c! p) i& P# \$ A9 ~
4、 分阶段战术安排 ) X! G0 D6 V. _+ b, _
5 [# n2 h; q7 H h$ v
! [3 h! s l, i1 Y6 C
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
( n( I% G' a9 u( r4 z# N1、 筹备期策略 5 g) h, Q0 } o
2、 试销假期策略 2 A/ D x/ T* R7 j8 r
3、 强销期策略 1 | N! Y' Q- F7 [* K3 S2 j T3 f3 ]6 c
4、 促销期策略 6 M$ U6 {; X% l# j' a
3 E8 _" e- u( [9 n! ?' w
+ F; y7 O! u; o十、 广告推广方案及费用预算； - h/ u0 `. v# h: ~" [$ w' T" z
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； + o4 V" X1 O& _+ M
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 4 e( ]$ K% I/ I# J+ p
; H2 B1 o& z! Q& _0 x
" e2 g" ?% K( o6 j+ D# `1 b十一、基础系统设计 + j/ ^ z6 H: l) g
1、 项目标识
# Z7 [* z3 `, j/ H% ~6 x2、 项目中英文标准字 / F& T Q: k Q. f+ ^
3、 项目标准组合
( h3 W0 a3 s9 {, w4 E4、 各类标识标准制作规范
6 r; p5 D& P/ |5、 标准色
' S7 z' ~8 b4 R+ n. T- p: f6、 辅助图案应用标准 , L3 }4 y4 R0 I- P3 u$ k, X+ d
$ j% @ A& U& |* { l! z9 Q
0 K; x/ \% Q# N% k2 C$ I' z
十二、应用系统设计
5 _0 R6 H& |3 M" }" q8 d● 销售专用办公用品：
6 G) K7 W K$ [) V+ Y8 G) B4 H1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 6 B2 ]0 w' a1 B* E
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 9 L/ @, C* v* D4 d) K# c
3、 销售礼品
3 T0 W5 h: c' A" q# T* P5 _! h8 B2 q+ L* Z1 D4 y+ o% u
" d; t# G! e1 [9 J' \. N7 Y7 R) {
● 导示系统
1 l! K5 A! k# b& O/ M( p1、 住户门牌 % k, [" I7 y3 y _
2、 内外停车场导示
8 u4 N: Y' O F. _9 g( K( P4 e3、 各楼层导示 0 h. R# ~, J3 q! ]: h, r6 Q
4、 各公共区域导示 " m/ R$ X+ L# U
5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
- K' G8 i6 m. \( k6、 物件说明牌
, E, d4 U4 I2 u$ @% \8 C- T7、 会所功能导示
4 @( f" \3 ^6 N, L8、 商业公共部分导示 7 ~0 T; g# E$ i( }5 L
9、 装修概念介绍
9 S( y2 f0 F) l9 o* D6 K6 N
0 j, y: N; i0 r9 D% |9 U& W
: |. S$ I8 o, K, q7 B; ?3 D
十三、项目部形象展示设计
6 f( U5 Z0 B+ t
: W% Q0 g! [& X, m% ]9 [● 销售中心内部装饰 + ?! t( X7 {8 L: H
1、 销售中心形象背景板
0 ~) @/ s+ w3 b& S3 {4 [2、 销售展示板
; F5 Y' w, B; c8 s# L: Q G3、 各类装饰板 : D5 ~9 n7 [+ b6 q! z# c, `' s
4、 形象接待台 n( m0 X+ Z- c- c$ t- a5 f
5、 销售中心外部装饰
& z* c) l2 q# G- z; C6、 艺术围墙设计
4 f/ T- L4 u9 w3 C: t7、 销售气氛营造 . p7 e% ~$ g- J
! M* {" i7 ]4 q$ p3 c9 V5 X6 F
6 h' ? ?4 x: u" `: d! D# f
● 户外广告： 9 _% ?% A! ]+ T
1、 旗帜
g" R {# E/ e/ n2 ^2、 条幅广告 + ]/ G! A% X$ r t( F
3、 立柱挂旗
: @$ s& w- ^; A/ r4、 广告灯箱 6 p9 ?; l, P8 i g1 [
5、 看楼专车 8 v0 v7 O, k' r6 {( ]4 u8 u9 y( W
6、 其余各类户外推广广告 + }4 z$ C- N9 h, y, N. b% O
: P1 \5 W) y/ s
+ c* @5 _$ ~9 C/ E3 u* k7 e) X) p
● 楼盘**、促销活动现场设计：
( u. L g2 b) e- T" @- Y' z" h1、 展会展位设计
- X! ?. |7 o: h/ X- m0 `& n2、 卖场展位设计 + u$ x7 B+ c: |1 A+ x9 |
3、 活动现场布置设计 ! ?% S8 M0 ~& ?" ~% Z
: [* A- H# W `. Z! P; K$ N# t$ P
$ a2 r& @: `+ p& r( n3 B' X
十四、销售印刷品设计
" f x) c6 N4 R! m1 u
; i% j6 H6 L% \3 ^. ~8 h: f+ o● 销售资料： - L4 |0 s. P5 n6 q
1、 售楼书
$ C! W) X% c) b8 H) H: J" B9 V8 m2、 海报
/ M- Q0 ]' U. m6 ^5 a# C9 R3、 手袋 ; O6 h2 V+ f" H0 X0 y- P$ B
4、 销售单张 * a: h |! x; \% A2 H0 M: W* m
5、 购房协议书封套
8 j* d9 l4 c6 S- a! T0 g* L4 ^% z6、 置业计划封套 ' N; r% ?5 @7 H" d% Y
7、 售价表 4 F( X. m0 T* n- S0 T }) }
8、 销售计算表 * X( g2 @8 o/ N1 y% O0 c
9、 住户手册
- e9 D" |9 z( l% g$ E, ?) |* b4 h10、 物业管理手册 : u' f9 `* j0 C1 b, m" N' f
11、 招商手册等
) G# Q& P3 v9 P v; W9 n$ ?12、 相关的销售资料 ( G7 t8 ~( `/ x7 H8 Z" w
) H2 R \" u+ n3 k, U6 ]
: [: M3 x1 D; f十五、媒体广告设计 * O3 K, H3 o% m9 {3 }
1、 报纸广告设计（含菲林制作） # B, y2 o6 Y7 ?" `+ H
$ v, y7 S$ d4 P/ j- L2、 杂志广告设计（含菲林制作）
- K6 i7 K+ {# ~3 G5 S6 U _5 s+ ]- r9 A" u
1 b$ \# Y7 E- q9 a' ^2 K& P
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案 1 l& @& y3 f6 a" j
6 _' G: Z8 k2 Z
% Z0 n) d4 ]2 o' z) | r4 r
5、 会刊（含菲林制作）
/ {3 S0 |5 g% p! y4 q& r# Q
S$ A" c0 \& Y# i8 y& Q6 F
/ X% M5 ?% n0 q* Y8 d' ?6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。 4 j, C3 i' X, n) f
* H# Z: E, k( b. x, u6 X* o
7 N! V8 x# P! o- O# C7 L: J4 {7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. ; I1 Y0 n; X/ ~7 Y2 B1 m9 Q
9 l+ {' }7 E5 r8 W* f- l
5 x: r6 D8 `' r: F8 e8、 答案补充
- C3 o3 o; R% e4 P营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
; r! }" l6 M1 r
; S& E" ], ?& b% G- |2 {9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 / \0 H: F7 y( ?; M
5 g, x5 |1 L8 R0 @( r. t/ t10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
7 Z8 _ u+ w3 l& l1 m9 i& X
8 w# Y/ s3 C% M& t1 F
6 F) d* m; f, ]7 [
11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面： ; T+ q j" o- k+ ?' @, h
2 y' p+ F7 \' U2 W
- N: y) _. j' u4 X9 p8 x$ \1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。 9 l. O. z/ M! |* E/ f3 g* G
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 - k. V; A# n5 Z
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。 - P3 ^; I' j, N# u" X" {
策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
! ]6 m$ B* j6 R( o: p主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 - M; k! F6 x0 f2 a. d: T
. R# W# t5 M& d
: d# u; F% p9 i
职责素描：
, b4 e' E) R2 u5 qü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； # c: ^8 u& q% n; t V5 t
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
, o; N7 b; H6 p1 K3 t0 Bü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
* o$ v( ]" m& j1 u5 uü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 $ l: |; X8 K _& n; \! J7 k
4 S9 t- O' S9 V1 b' ]
+ e7 v9 H! h4 X8 _
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
! @( q6 F: K. I& l技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
0 c) Y1 C4 H2 r8 m& n; A
, F- }* m# f' d0 O' T( x) s
7 X* o i* {. H经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
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; G+ o4 [" Q% ^
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 , v- r7 U% f' B$ ^8 c
6 o' U# _% A% W$ r$ l2 E4 Q4 G
( p8 o$ `$ u4 U) q
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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! M9 L- _! H/ R3 x* W/ {+ m
一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； - e* i( n! h& c, g, j
3 ?' ]: A8 {5 d+ r8 t
d/ S+ V6 b2 d. i3 y" ~( C二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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( w- h* ?- Y+ g; }3 ]
8 H: `, X' V: c
三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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% i2 R/ u2 Z6 p y/ E# x6 l& Q9 P! N转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
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, ]7 d1 i% \5 s
薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
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$ p3 A7 |' ? W8 O d风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
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- h1 }6 ]+ l" R7 @6 U4 p; X1 {. t
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4 }) H! R' I9 j5 Q+ {! e! L
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搜外论坛原创作者：景亮
$ \' N! T( }* K! Y' R8 S日期：2015.6.16 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡