( K6 Y" ]/ `$ C5 ~
本文将介绍9种让销量破0的方法，希望可以给头痛的卖家带来一些帮助和灵感。
/ L3 [& _" Y& T _6 v7 S
7 O+ k% H& g$ [一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐（推荐）
1 p2 P- B/ L* T$ _) \* _
9 g8 M5 z7 j: c! E% n如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。1 B5 H/ k+ i, l7 S% y$ z8 }9 Z- [" o& F
% j8 y! O$ @+ H/ a: ~$ Y如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。
; R ^9 q1 D4 m# t i/ j/ z) f6 i3 v4 V& v" S
二、特定时间内，第一名拍下者免单
9 ]7 X3 U- f7 s1 e6 E1 [1 o8 c2 f1 K# G! L1 u1 H5 x
设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。9 l G+ s5 p c6 s P; |
. G) g0 y* B7 r1 v
三、阶梯价享受优惠
$ I$ M+ p( l# W2 R. [3 _# |' ~0 q/ Q( C9 y! W; [- c+ J( I* A: g
特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。2 Q- R7 R+ E- f! B6 t
6 ^' K6 P- O* ^# ]; `" F
四、新品期间，购买后支付宝大额度返现
3 M: ]2 ?5 ~) V
8 B1 e2 T2 }/ [. @6 m( F新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。
4 v# q) G! a7 p, p+ }% A% I j1 [& g% a* [3 B! ]) |9 h
五、上第三方试用活动
0 C( I1 e/ l' x. a- r* x1 j% E& j, D7 k
官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
! C3 n- _/ o" J8 u/ |5 i4 x4 B' [" {% K0 Z; B
六、零风险购物承诺（推荐）: V9 j* l8 Q" ?/ R5 b7 r% E
4 G: n/ m6 ~3 l8 P. I推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。+ f; f1 M3 b$ @1 f% |
) U. g0 d' J, H4 ?7 V. H
七、上新期间专享低折扣
6 x4 `; ~" Z/ [9 ]( }6 T) g/ B5 G/ \1 u J; N- D, N* I
新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。* ^! e+ [3 Y- u
; S0 B, @: q+ r& _' Q八、会员专享3 [% ]- [1 ^2 h7 V2 G
+ B! }: t- M7 o
手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。# ^+ T+ E, u6 }2 m# s- E
; i8 T% K) z# \) K& V" J九、针对新品，派发大额度优惠券' w/ h- l3 F: h7 M) D
# a Z. w; \. i( d) _" ~( v( ~, J
设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。
7 t: J5 Y, k; R* R! s; ~
3 Z4 x r( _" Z' Y* L首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破0是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。; Q, v( _2 z6 _4 c2 z( d% c
|
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡