马上注册，可免费参加淘宝培训! @/ `# d3 R q' U9 q1 t7 w" i
! G6 C* x3 o" j# S6 B- o您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
4 {7 z( M' ^, h8 `
' O- ~; R4 P7 ^! D
x" b0 A. c7 a# Y% K* B) W
透过数据看本质，做淘宝就是做生意，什么直通车，钻展，活动，淘宝客等等，都是在帮助我们更好的把货物卖出去，淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已，那么既然是做生意，就离不开，人 货 钱这三项 ，而且在这个过程中，货源的选择是非常重要的一项工作，关系到后续店铺的经营和运作，如果货源供应链选好了，就差不多成功了一半: T( K! O; Q$ u: W
) D7 `! k6 K- z( H) F 选款四大维度
2 f8 A" w" j* v. U5 c# m5 P 1.供应链
3 j5 P$ t! E0 y8 i 2.数据
+ z$ D& O. s4 \: R6 _3 }% V 3.利润
& Y' }& H* O" }' @8 s: k 4.时间
9 l! f, s$ q( e! f! d7 ]0 B* z$ f' w% X; o8 B
常见的供应链主要就是
n( E Z! M( k, Q! c0 c 【品牌代理】- `& e" O/ W$ i! m# a& F8 d7 R
【工厂供货】$ i5 y2 w4 F( A6 l
【档口拿货】8 a& Y, F; s* H
【阿里巴巴分销】
7 {, Z8 T5 }* \; V# W5 Q& W+ A9 ~+ C V" [
通常情况下 品牌代理 模式因为产品拥有一定的知名度，并且如此同时还拥有高额的利润，这种模式最受各大掌柜的欢迎 ，但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可
" z G8 s# U3 }" u" s) R0 X, F 【优势】利润大，适合玩渠道突破
, F3 j7 E5 P- x- S5 D( i3 I 【劣势】资源，资金，团队，缺一不可
6 y; a+ Q: Z" Q) P- I9 ? g( i+ d% ]
工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见，大多数情况下，都是店铺拥有一定的基础，和基础，在 加上一些与之配套的技术就可以 放心大胆的去做5 V0 k& G* K! V8 c! T6 V
【优势】利润比较厚，货源质量和货源稳定程度能够控制
: m. f( Q% Q* x3 {# O. T9 I 【劣势】积压资金，如果没有一定的经济实力会做的很惨
8 c6 Z4 @6 M, u8 Q) `! a9 g4 |. Y8 c% u1 Y! q: i5 B c+ F3 O
档口拿货在中小卖家 这里是最受欢迎的，一来不积压资金为自己减轻了一定的风险，二来如果真的打造出一个爆款又可以 及时改变战术选择从工厂供货
: M0 o& i* B! d3 l3 T' d$ ~' Q 【优势】风险小，基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险
1 x- B8 f! L" l" @8 I+ N 【劣势】货源和货源无法控制，(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里
8 i3 _5 C: {+ [& T1 b% F2 |+ Q8 Z
) j9 C5 x$ u2 W* O; i8 d6 K2 b 阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源，没有资金的掌柜去运营，因为其风险是最小的，所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量
# @1 j; R- J) \2 n: G+ E9 `4 x$ o; M 【优势】零风险，不管是兼职还是专职都可以做，只需要有一台电脑就可以, G4 Z5 |* K7 o1 u$ R$ \! a
【劣势】小打小闹，基本很少能够真正的坐起来，而且货源方面无法控制* i$ R1 R) }% M l% v
7 F, x6 V$ l1 Y S
数据方面主要就是- G, }, [& v% i% N/ f1 |
【转化率】% S/ f7 z) ]2 m) |3 z, w
【点击率】
1 c2 [4 L6 _/ G+ n; u 【收藏率】4 V& P" p: G' d5 z2 r5 X
【跳失率】
3 T" ^! j) h& O) [& G. T 【回购率】
+ ?7 f& [8 W& ~# ^- y' n$ X* [1 `& i+ r2 \
转化率： 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质，在其他情况不变的情况下，转化率提升一个点，带来的是利润和销售额的翻倍增长
) |: I& R, r# X$ X3 W0 \ 点击率： 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎 程度。点击率更高的宝贝，在展现量一样的情况下，可以为店铺带来更多的流量，高点击率的产品代表超低PPC- ~' W% a9 o+ x4 q
收藏率： 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫& v; N% ~5 V3 J7 F ?/ J6 k8 {- f
跳失率：跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据，举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量，跳失率越低的产品转化率也就越高，那么利润也就越大
2 ]# m2 k4 ~: O/ Y3 T0 p+ ? 回购率： 回购率间接决定了一款产品的畅销程度，在推广费用不变的情况下，回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快，并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金
1 E# I: {6 E: T# A7 t: B( t' O0 ]. l+ p3 a% {7 i# X1 u
搜索指数： 选择朝阳产品去做，坚决不能去做夕阳行业【见下图】
( a. Z# q- i; i6 e( K' B1 f# Z+ s; w- w5 Q- [
【朝阳行业】8 o; |; V2 m$ g. F
利用直通车选出潜力爆款的流程、细节
|
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡