|
当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。
于生：定位—重新定位竞争对手
那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。+ G/ c9 y' A1 |% v$ e
' t' @; ^+ L- z9 H' d* H( Y1 a# @
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。
! S$ K$ `& i/ O8 [4 P! ^- C7 @
& a. c4 B8 u9 I$ }在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？! z; E5 K% O& D, \3 i# O- J
% y6 T( P h& ]9 v( G) x% q当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
+ N5 }: h/ W3 _7 R9 S' S/ [ B) `. a% l6 R4 Q6 V, c
再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。
( O4 U: m( C4 ]2 d' w/ D. o% }% ]/ v+ Z8 M4 C
在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。% ~, r* @* `1 Z( Q" Y5 H7 w
2 d. l' w" Y/ Q- I' K7 Z3 m m! r3 ^这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。
v5 K$ }0 M' n9 P8 @$ O
# U7 l: J+ |5 H1 b- X% J. |当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。
% H% D( h H( m6 y: O2 L- ?9 h
; E) n9 f. A" [) i. B搜外论坛首发: " r4 c, V1 x R
搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
. D/ E4 D! I& C, _! S2 U# n1 ?! e/ m日期：2014-1-5/ }: ~4 ]8 G% F) v+ d
知己知彼当一个市场达到了饱和状态或很难从多维度进行定位。这时候我们需要重新给竞争对手进行定位。挖掘竞争对手的弱点和不足。同时针对竞争对手的弱点和不足。给自己或产品进行定位。 那么，如果才能在一个市场找出弱点及不足呢？首先，我们可以先分析整体市场统一存在的弱点，或者进行垂直细分，在细分领域中找出竞争对手的弱点。世上百分百完美的事太少太少。只要善于寻找，善于挖掘，善于发现。弱点或不足是肯定有存在的。找到弱点后，在传播的过程中，放大竞争对手的弱点，同时，放大我们的优点。8 D# s" r" F1 j. C, x
, ]) E# T& ]; h: U1 a2 B* j- J# C/ y
下面来跟大家讲一个耳熟能详的企业。它是如何给竞争对手重新定位，并推翻竞争对手在人心智中已有的位置，同时，顺利进入人的心智，并在心智中占领第一的位置。而这个企业就是我们众所周知的360企业。) }, x) r: ]) ~, |4 g$ j8 M
& x! X% s& i& [. Q* f6 u- b在360还没有问世的时期里，那时最常见的杀毒软件有：卡巴斯基，瑞星，金山等等杀毒软件。而这些品牌现在在市场占据了多少份额。又有多少人知道这些品牌？又有多少人在用这些品牌杀毒软件？ a9 | Q, W4 j
/ s1 u& k. h! L当360提倡免费杀毒的时候，虽然引起了强烈的反响，同时，也受到了其它杀毒软件公司的反对与阻止。而360坚持免费。最终走上官司。虽然在官司上输了，但它却赢得了用户。赢得了人的心智。同时，推翻了其它杀毒软件在人心智中的地位。这就是通过定位竞争对手带来的效果。同时。它的这种事件营销也是很值得我们借鉴与学习的。
) H( Z8 R1 I8 [7 j
; S7 J( l+ Q6 @% ~6 N再回头看看当年被人们推崇的杀毒软件，现在还有几个能被人记起？还有几个在市场上？这一切都是通过重新定位带来的。推翻人心智中已有的品牌。重新树立自己的品牌。占领心智并能赢取市场。) V+ i. x0 i8 V9 Z9 ]- k, N: y
! V' n' B8 j9 M% e( ]# n
在市场饱和的情况下，需要重新给竞争对手进行定位。并也要给自己很好的定位。推翻其它产品在人心智中的地位。并取而代之。# v0 h- o# r0 F9 w; E4 K% k
2 a; Y( [& N& v5 g2 x' g6 h这就是360企业在给竞争对手进行重新定位，同时，很好地给自己定位。并通过事件营销，迅速推翻了竞争对手在人心智中的已有位置。这样的案例是值得我们分析和研究的。
1 A2 _, K2 L/ _- z0 g- A; E
3 [: O/ C! J) }% x. S当然，对自身的一个定位也是非常重要的。前面（第七章）《于生：定位—跟随者的定位》已经对定位进行了讲述。这里就不重复了。0 k8 I3 K c! q! n# G* r9 f
( g. ]+ o7 A% r3 U* O* F- C* z3 u0 O搜外论坛首发:
: l/ A6 v, W2 t X, ?, R$ n搜外论坛原创作者：于生: k( G3 P! u# w7 t, p8 {
( o* ~0 n8 g9 ~# Y8 K日期：2014-1-5
: x2 b* V/ f* M r" \4 W推翻人心智中已有的品牌,重新树立自己的品牌
|
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡