如果说你看了我前面几篇文章的,就都知道,有些人对我这个“极品客服”抱着肯定的态度,有些人就不是这样的。那上折800,活动量近3300,依照对我否定的人的说法,我应该带来的很多中差评吧。那事实如何呢?我只能说声抱歉,没有。 在这个活动里,我负责的,带来的差评没有;中评,两三个,而且还不是因为我的原因。一个是颜色发错了,而其他两个,是因为对裤子不喜欢。( k0 d k; G( M2 | p s
但这个活动量大,发货量大,多多少少带来了一些问题,也就带来了一些中差评。% @) I7 J$ u, [- R3 [) ]0 s- t, q
大家都是怎么解决的呢?那我又是怎么解决的呢?8 |: H9 p6 j3 p( ?* V2 c
一样三步走,一旺旺,二电话,三短信。
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% P) ?) U5 }8 r ?* m 首先是旺旺,如果对方在,就好好地说,好好地解释,尽量让她们改一下,让她们知道她们的一个不经意的中差评,对我们的影响是多么地大;如果对方不在,请务必留言,让她们知道,可以的话,改一下,就算没理睬,这个留言,也让我们接下来的电话有了很好的开头。5 Q, G" I+ K2 ~% |; M; I' K9 b. v
其次是电话,要打电话之前,你必须要旺旺留言,让人家有心理准备,贸然给顾客电话,是会吓到人家的,就如你买一件衣服,突然收到店家的电话说感谢你在她店铺买了一件衣服,你肯定会被吓到吧,心里会想有必要么,不就是件衣服么?同理,我们的这个电话也一样,不能贸然打给顾客,要电话,先旺旺留言给对方一个心理准备,我们只要做好竖起耳朵,好好倾听,等顾客说完后,再解释道歉,再顺便让顾客改一下好评。6 b7 m9 _/ q& L! q1 G. w# y; Y9 ?
最后是短信,短信是迫不得已的,所以语气能有多好就多好,能多委婉就多委婉,这个时候,你必须清楚地知道顾客就是上帝,然后解释再解释,用你的真诚去感动对方。
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