直播营销是移动互联网技术对营销的革命性创新,是最新的流量入口、营销风口,它摆脱了过去通过广告位对的硬广方式,以文字、图片、视频传递产品信息,最终促进客户的转化。 ! _; Z. T2 E' ~% ~- K7 a( Y
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一、直播营销精准找到客户群' E/ M( r6 C& N$ V: I, s
1、直播的主播和粉丝有标签
9 _! O5 I) [8 H6 K9 C4 l/ @选择特定的主播,粉丝群也是有标签的,因为这个标签,都是相同志趣的人聚集在一起,有着共同的爱好,消费行为也趋同。因此主播在特定的时间开播,观看直播的人群,80%以上都是可以根据标签精准定义。; s+ u6 H6 W, Q8 J% m V9 k
2、直播时主播和粉丝实时互动6 _" c! {& Z+ K) z
对比传统营销方式,困于传播介质的因素,传播都是单向或者互动是延后的,直播彻底改变了这一状况,能随时通过语音、弹幕、打赏等行为,进行实时互动,让营销的效果实时化。
) Y, B; H# d0 j1 O2 j' B发展历程 : T! N! @7 X0 A" N- _% N
二、网红主播的价值在于爆品/ Y. h! P; O" Y
1、网红直播是新营销标配( J2 ^, n. B( @6 `0 ?
相比于动辄千万代言的明星,直播宠儿网红是不错的营销选择。网红本身具有眼球效应,且自带人气和流量。今年北上广各大城市,从化妆品、汽车到手机等等领域,均有网红直播营销的案例。在美国纽约,美宝莲举行的新slogan发布会,更是请了50位美妆界网红,国内的BAT大型活动,均有网红直播的阵仗。 * J, u0 {" d6 u8 A7 S$ U. d2 L
2、直播营销的红利就是出爆品
( d: ~4 K z. ]1 E淘宝直播平台今年可谓出尽风头,大胸女柳岩首次直播吃红枣,就让楼兰蜜语的一款枣卖了6万多件,爆品就在一场直播中产生了。网红主播本身具有一定的红利期,而网红直播营销,就是消费网红的红利期,让品牌在瞬间获取海量关注度,在传递品牌形象同时,直接可以引导受众,形成购买力。
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) v( q5 i: x. `! `, |5 a三、找网红找主播需求剧增, o8 U) m. q' N' E8 p6 [
1、直播营销就要找主播
4 i* D$ E' ?2 I8 r# I+ e" ~- c( y在直播营销的风口,大家都想尝试下,可是如何用最小的成本来执行一场直播营销? 网红和主播的社群属性以及直播费用,都是商家需要考量的问题。对此国内首家网红主播直播营销服务平台应时而生,misszhubo.com“找主播”平台 上,商家通过在线发起直播悬赏任务,一键呼叫,找到适合自己品牌活动的网红主播;对于网红主播来说,一键接单,对接适合自己个人品牌定位的直播活动,这样 就让直播营销的渠道通畅了。
: K } T4 p" r4 R9 _* b; k' h, h2、找主播营销适合行业分类
6 W" T8 P. I9 ~找 主播根据直播营销特性,将行业整理成七个大类,具体是电商:淘宝京东,微商微购;美食:吃货探店,点评推荐;旅游:徒步自驾,户外探险;娱乐:影视游戏, 明星爱豆;推广:体验试用,产品促销;运动:体育赛事,健身训练;公益:社会援助,爱心慈善;美业:美容美发,服饰潮流等内容。6 j& S w6 }' H: ~
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