在直通车行业摸爬滚打这么多年，见证了它一次又一次的改变，深感要分得一杯羹，就必须要把握直通车的脉搏，跟紧它一个脚步。虽然每次直通车改版，我们都会在操作方法上做出相对应的调整，但是主要的操作技巧，还是万变不离其宗。接下来我选取直通车中最重要的五个方面给大家展开分析。1 T- F4 o0 x5 s7 ?# h: d0 _7 }
一、宝贝
0 L5 r$ B6 u) T) B1 I2 R 选款是我们开始推广之前必须要做的一件事情，因为大多数掌柜都会以主观意识去选择利润高或者库存多的宝贝，而这些宝贝的推广效果往往不尽如人意，所以这个时候我们要把这件事情重新定义，用数据说话，而非主观意识。主要的流程有三个环节：
% @& b. N$ e! {6 o4 r 1、根据要推广的时间段，选择应季宝贝，具体根据类目情况而定。例如：女装类目，三四月份应推广夏季宝贝；八九月份应推广冬季宝贝。5 ?' L( I# l& y2 p
2、进入量子，查看宝贝的销量、价格、访客数、转化率、停留时间、跳失率，选出综合数据较好的十款宝贝，上直通车进行压力测试。
2 I9 t; {% V7 d. u% j( m5 q 3、测试3—5天之后，选出数据反馈较好的五款宝贝进行正式推广，根据利润、价格以及受众面，确定一款主推和一款辅推，其余三款为平推。
- I2 S( o; s1 y+ P! s, P3 o 二、关键词+ Q7 F5 t) w, W4 u! r
选词途径有很多种，但没必要每一种都用，因为大多数都是重复的，只要选择其中比较权威的两到三种就可以。
6 h2 r0 U, i2 _9 j8 i( ?) n 一般的话建议使用系统推荐以及数据魔方的淘词，如果没有数据魔方的话可以用淘宝下拉菜单代替。不过不管你是从什么途径选的词，前提都是需要适合你的宝贝，这点很重要。
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做好这5点，淘宝直通车必然给力
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) I" s& Q2 J/ f! l4 b+ A 三、质量得分 s) i- [$ U' q1 W
相信每个掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能让PPC降低下来呢?答案就是提高你的质量得分。从质量得分的四个方面着手，逐一优化每一项影响因素，相信分数的增长会比你想象中的快。
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四、转化率 H2 w7 w, p# D/ x
直通车添加的都是适合宝贝的关键词，投放、优化方面也都正常，那为什么就是不成交呢?相信这是很多掌柜都会遇到的问题。首先我们要明确直通车的概念，它是一个店铺精准引流工具，是给店铺带来流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同决定的。下面我分几个场景给大家说明一下。
" k* P2 ?5 V( v! O9 f4 y 场景一：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她发现价格有点高，不是她的心理价位，于是她就走了。
5 z6 x, g6 @% s+ ]* i 场景二：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她看到销量只有几笔，于是她就去搜索同款，看到有一家销量上千，于是她就在这家买了。 ^' e' X# g9 q" N5 p
场景三：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得不是自己想要的，于是她就走了。. F+ h8 v. l. {$ y1 F
场景四：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得挺喜欢，于是就点击旺旺进行咨询，但结果一直无人回复，于是她就走了。
- e& R; L) K$ N8 c B" C 场景五：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，点开评价，发现有好多中差评，写的都是质量不好或者服务态度不好之类的，于是她就走了。
5 {2 `. J7 ~' b7 H 除了以上五大场景，其实还有很多，比如买家觉得这家店铺装修不好看、DSR太低、没参加七天无理由退换货等等。这里我就不一一列举了，主要想表达的意思就是，如果你发现你的直通车各项设置都正常，但就是不成交，那么这个时候就可以去检查一下你的店铺，看看在哪个环节出了问题，然后及时解决，不出意外的话你的直通车慢慢的就会有成交了。2 ]: N& }' E$ u7 i! d7 z5 `
五、投入产出比8 P g. I: V' C" z K
最后这一项应该是大家最关心的话题了，因为都知道ROI越高越赚钱，但是一说到提高ROI，可能没有那么清晰的思路，下面我先从ROI的基本概念开始进行解析，ROI=成交金额/花费，这个毋庸置疑，我们就从这两项往下延伸。
5 `' b5 X1 Y# ?- A3 K2 }8 S. C 成交金额怎么提高？主要从访客数、转化率、客单价这三方面着手，也就是说，提高你的精准流量，提高你的转化率，提高你的客单价。转化率我就不说了，因为上面已经讲的很详细了，主要讲一下流量和客单价。
' ?" a( o; p8 P/ w5 E! O" J: `6 h 先来说说流量方面，主要来源就是关键词、定向、店铺推广、站外推广，只要是适合你宝贝的推广方式都用上，相信你的流量会有质的飞跃。再来说说客单价，主要就是通过你的店铺活动来做，搭配套餐、热卖推荐、同类推荐、满就减、满包邮等，把适合你宝贝的都用上，你的客单价肯定会提高。
( n: I( B5 G# F" b U, q k; o 花费怎么降低？主要从访客数和PPC着手，PPC上面已经讲了，我主要说一下访客数。你的访客数需要精简，去删除那些花费多无成交的关键词，降低花费多成交少的关键词出价等等，降低这些无用的花费，留下能带来成交的花费。
; N% f [7 p, Z/ |0 c 六、总结
+ O5 E- f8 J- m6 Z6 Z8 K, Z 以上五个方面，就是直通车的核心内容，让我们从基础开始，逐一去优化每一项，相信不管直通车怎么变化，只要做好这五点，直通车的效果绝对是给力的！ |
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