【精彩分享】-运营好淘宝客，双11淘宝客成交翻7倍
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+ f% ?8 W& [ v- }- T哈 我自我介绍一下吧。我们公司的产品属于中高端。目前我负责的公司的店铺是淘宝客运营这块！
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今天的主题：淘宝客运营
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嗯 先说一下常识点
/ F D( T! @; k" G1：类目佣金（佣金比例1.5%-50%）
; w4 N' g0 O+ W; H/ U y2：单品佣金（佣金比例）
- K! G. b- G/ E# V. Q+ X3：1个通用计划9个定向计划。每个计划单品数量最多30个。6 e5 V1 [1 Z h8 ^$ {
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这里。大家都在做店，都会清楚。上架问题。那么。淘宝客方面的运营，你根据计划，根据你的店铺产品数量。做好策略。推广
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$ ^- x. d# A8 o& P1 H6 v K/ v先给大家截图。给大家看点数据
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这个表格，是我自己做的一些统计数据。( p: L* n# a* E0 w) q2 f! O
11月份的数据比较高。其实在双11期间，淘宝客的表现很不错。% U- q3 b* K7 P, L( E
' n& [1 L$ m& M' u3 g之前，我们也推过一个宝贝。测试过。一款宝贝，一晚之间。淘宝客推广成交800个。这个是卖VIP的哈。当然，侧面反映的还是。淘宝客的威力还是很巨大无比的) D5 X4 Y% L; T2 b% x6 a: B. w
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0 {' G" |) ?) e5 H* T这个数据，是我用C店亲自测试淘宝客的哟。
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- ]9 @( F% @1 b$ @. w店铺HOT1的宝贝。 月销量30的宝贝，都有淘宝客去推广。我相信，很多卖家的热卖宝贝。销量肯定不止这么一点
$ {- k* c. }% f" v4 |- E那么，你的淘宝客这块，挖掘的潜力还是很巨大的。8 S; t! v, H6 D9 `% s" m/ G
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行业佣金比例。各个阶段店铺的策略会不一样，我个人给的建议是：参考店铺前10的店铺。参考他们的佣金比例。. X7 M0 w: B4 {: q
而我们的佣金比例，单品佣金，从原先最高的4.2%上升到8%。原因在于：淘宝客这块的成交在稳
4 X: k9 N) s7 i$ X/ w+ ] ^定提升。: m8 [& u8 ^6 q% U( B6 B
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/ o2 ^! a+ q4 `& ~) {/ H/ f计划名称。这块作用还是很大的。 淘宝客就是根据计划名称根据淘宝客等级进行申请。这块。一点做好规划。
, O7 {/ ]0 J0 l4 F/ F# a我的计划名称做的还是一般，还有提升空间的。7 B! l }/ @' u) |- X. X
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% a% C: i, J/ D0 Z佣金结构。一定要是合理 健康的。5 Z$ o! B; j2 g' b- ~! `$ v' S
简单一点说，就是一定要是递增的一个佣金比例。2 ]/ }" {( Q4 P( T5 \3 [. L
同时，淘宝客不断的努力可以得到不同的优待。需要给予他们更高的回报同时，也需要考虑他们的完成难易程度。
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关于佣金结构方面。之前和我们的淘宝客沟通过。他反应过佣金结构会影响他们的积极性。（这个和淘宝客沟通的数量，只供参考。）* b6 ~9 I" P5 F5 L* a' G& T! c: x
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M \& @& j( a关于淘宝客公告这块。
8 z; Y8 u5 F$ V q1 D我分享一下。我自己做的几个公告吧。
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给大家以后的运营和策略提供一些参考* q z6 D. F2 g" H" P9 u3 o, x7 n
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这个公告是为双11特意准备的。其实从后面的申请数量来看，为双11做的各方面的优化，还是有效的' ^3 I9 d# L. v, t' Z5 t
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双11过后，继续再做招募。# q- C+ G, N# L6 e# o
但是，一些直观的数据，更利于招募。虽然不建议做标题党。但是直观的数据还是会吸引淘宝客疯狂加入 推广0 p9 k. v/ ?8 O
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6 _+ K+ I U, ?+ y) a双11之后，后来再做123的聚划算，这个大家也都知道吧？ 这个也在为123蓄势。# O* Y f/ s: Z" v
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$ `0 |' D) j# }% R这个是淘宝客管理' c \* |" D1 O S% F
其实，上周末有4个申请的，但是这个是双11之后的截图，数据不是最新的哈。
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5 Q; U9 K% ?! O& a4 N3 M不过有一点的是，不断的优化。提升，你进入良性循环，那么。这个淘宝客申请记录，淘宝客数量都不不断提升。7 ]9 \* N/ P4 A" U$ Z
8 O# d, Y& ?6 Y哈 ！那个，总结一下 公告方面的
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6 A+ w$ `% x8 w+ K7 t- k公告方面的总结。大家应该能很直观的知道吧。& g0 E( L% `6 ^' H& \% z* A) l* e) u
我这就不多说了
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这个是我做的淘宝客的申请记录的跟踪。
I2 F* f+ d3 g- \7 i我觉得，很遗憾的是。8 n T3 z! e1 d* |
双11期间，更改过一次密码，后来我没去登陆，黄色区域的就是没及时审核通过的。
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{4 U! d, N. x8 G/ ^' [) f( Q很可惜。否则双11的成交将会更多，说不定，双11的TOP200排名会因此而前进一些名次。, L3 Y: J+ D- M
这个也是自己一个经验吧。大凡在大促的时候
4 K' }) h0 v4 \1 ?适时的做好把控。调整。+ Q; M! T9 S9 z
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申请记录，我都是自己做表格统计的。但是又一点的是：我们因双11做了很大的调整后。淘宝客的申请记录，明显的提升了。' v4 q- f0 g8 U& P4 e
这个申请记录的，可是淘宝客留下的联系方式哦3 o1 ]) ^9 i3 P3 f( _
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6 F0 [' t( o1 l* @% B# V这个是双11的数据) k( H! T& M/ ~7 B/ C
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. j+ f4 X' `! }" |# p8 A左侧的是计划组，汇总是计划组。
( ^ J" h3 f6 k G从以上的数据报表，反应的是。还是通用计划和第一个计划定向推广成交量最大的' {5 [ s7 P$ h ?6 d
所以，这个就是基础，基石1 [! ]- M% [! O4 `9 y7 A, R
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5 p# [" x1 @. j( [1 X- i哈，这个问题，应该才是大家最关注的吧
7 l: f" M$ s5 Q" y2 v- e中小卖家和新品牌（天猫店）改如何去做。
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% v5 H# O8 o6 U& J这里我提到了车手能力，主要是为了说明。很多公司的车手能力不一定能有淘宝客成交费用低。所以。淘宝客的佣金设置，可以考虑提升高一些。
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这点。我相信，大家都能理解哈。0 Q: p5 [; Y. K5 F
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最后，我总结一下：我这里成交数据，做到这个地步，我没有去做站外的投放，我也没有去找一些淘宝客朋友去做合作。所有的工作，我仅仅是在后台的淘宝联盟里面的优化做出来的效果。
% p) ^ z6 R% }2 {1 K所以。我觉得，我们的优化，还是有效的4 K5 @, j2 ^# ?$ K$ }6 K
哈，我的分享到这吧。有问题可以提问。能回答的。我一定回答哈。
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8 r6 y0 e* \+ l; ]' X7 m1.开通了淘宝客之后，是设置佣金的扣除5%，没有设置的不扣除，还是全店所有的都会扣佣金呢？我的是女装
' [$ L/ K, R$ Y# X# w: N如果你的单品。没有设置的话。那么只要是淘宝客推广成交的。都会扣除佣金，扣除佣金的比例是通用计划的类目佣金
( X$ Y/ b" j& i5 M如果淘宝客推广的产品，在推广计划里，那么，扣除的是计划里面的单品佣金，比如，我有A B C D 计划。 如果XXXX淘宝客是D计划里面的，他推广成交了，那么佣金是按照D计划计算的! A8 N7 `1 Q1 v$ `' n! R
如果所有的计划里面没有。那么扣除的通用计划的类目佣金
7 y9 F( \* ^1 A% T) N; {如果你的单品是500快，而你打折了，现在打折是400，如果佣金比例是10%，那么实际最后核算佣金是以实际成交的金额计算( d0 l# P6 {- f0 s# O/ o- }
也就是400*10%
% x/ M7 V9 p( h# \8 O额。基础问题，我建议大家可以先学习学习。, I0 @2 Y0 ~9 o0 M
2. 一般审核淘宝客看哪几点？# s( R$ d4 b- z
你在做每个定向计划的时候。都会有这个审核条件。分2点 1：计划里面的条件，那个条件一般都是淘宝客等级。
( X! X2 e" u g3 S6 C4 S2：你自己去做一些审核条件
6 |+ j: \ O5 A) P O如果你的店铺属于中小卖家，不属于那个TOP里面的卖家的话，只要淘宝客给你推广就行了。如果是TOp里面的，你需要更精细化的去做分配，运营。
' f+ o, g( @" b v, n比如。你可以参考。他的推广手段，他的信誉等级，他的流量情况等等
0 f5 D# o) m4 A5 y1 C% e6 O5 K9 f3. 老师说在大促的时候做好一些把控和调整是指哪一些方面的调整？-----
7 u8 F( r( D! \% r. L简单一点说：就是必须让那几个计划的产品所有都能推广。同时，让你要主推的产品，全面覆盖曝光。比如，我有好几个计划。我吧所有计划里面都添加我需要推广的产品、
+ f# S' G/ L! ^, `! f4 P: i+ |7 p那么。。。。所有我的淘宝客都可以推广。全面辐射，覆盖。推广; o0 w2 V, q: j$ ^- _8 A+ e
4.计划阶梯是为什么会激励淘宝客啊？是淘宝客申请时有限制吗？
" h5 v! t0 g. G3 n第一个问题，这个就像老板说，你完成100万，我奖金1万，完成1000万，我奖金50万一样的道理。& `% U) _" H3 J0 x8 @# l
对。每个梯次都会有相应条件。你自己根据实际情况调整4 l' d4 g; x" U$ Y G- _
之间 我截图了一个推广了一笔的那个数据哈。就是用一家C店做的哟。 店铺销量还没有达到爆款程度。都能推广。那么，咱们中很多人销量都很不错。那么淘宝客这块，还是很有发展潜力。
( H7 j, L4 b( w3 w6 |5 {5.食品类目设了类目淘客15%为什么还没人推广
$ H* H, i) y- t+ v/ P3 p; g( D3 z; V我曾经做测试，拿自己的C店去做测试，类目佣金设置了49%都没有用
" \ U/ p: T2 N& Q5 u3 _关键在于：你的那些产品是否好卖。淘宝客也会选择，他们推广一些产品。如果在一定时间内没销量，肯定不会再推广。同理。# D) B+ v" Y" I( e
通用计划和定向推广计划：把热销款都放进去。同时，搭配一些新品或者一些滞销品（即将）进行去推广。带动其他产品的推广。销售。
6 \. s( O# n6 b3 b% M' ^# G6.我们公司的客单价在1800左右。最高佣金也就8%。（之前是4.2%，双11之前）但是还是有推广。而你们的问题不在于客单价的问题。你需要思考。店铺产品能不能卖，卖的如何？5 J7 k1 d+ O$ q: N+ x# ~
既然店铺内的产品卖的一般: Q! M& y) I' y( c
那么你需要刺激，激励淘宝客给你推广 |
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