【创业狼的六颗牙】----创业者必读！！

　　创业至少要长六颗牙：【创业者谨记】

　　第一颗牙是行业及切入时机；
　　第二颗牙是核心技术及盈利模式；
　　第三颗牙是团队及管理；
　　第四颗牙是投资及现金流管控；
　　第五颗牙是销售及人脉；
　　第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”

　　接下来我们用一个案例来详细说明一下，如何评估这六颗牙。

　　【经典案例】截取

　　咱先分析你的第一颗牙——行业及切入时机。

　　设计行业优势是起步易，投入少，能单兵作战，运营简单，赚钱快，利润高；缺陷是所有作品都是单一艺术作品，无法规模复制，回头客再次合作周期长，进一步做大做强有难度。设计行业俩特点。
　　1、产品非流水线生产，前期固定投入小，成本仅是房租水电和人工，都是基础运营成本。假设一栋500平米别墅，一平米收200块设计费，总计10万，成本就是一点跑路费、办公费、税金和几张效果图，不敢说你是无本经营，但咱们心里清楚实际投入，呵呵，你是靠时间、经验、思维和脑力劳动赚钱。
　　2、甲方不在乎设计公司场面，作品代表一切，这跟装修公司需要阔气排场支撑门面不同，行业特点决定你能低成本创业。好，再看行业切入时机。如果你进入行业时机超前或落后，一定会被追认为烈士！目前国内业主愈加重视设计，前景看好，而且眼下市场上已有一批纯设计公司，据说效益不错，证明设计行业正处于高速上升通道，竞争也并不惨烈，所以第一颗牙够锋利。”


　　分析第二颗牙——设计行业核心竞争力。
　　很明显，核心竞争力包括设计水准与领悟能力。业主口味和喜好不同，光有高水平设计水准无用武之地，必须辅以出色领悟能力。酒店招标，我对8家公司同时讲明甲方意图与需求，但只有你的方案最对甲方胃口。说明赖总你不仅设计OK，而且颇能领悟甲方意图，是揣摩业主真实意图后才发功，高手来的。此外，核心竞争力还包括盈利模式，如果盈利模式越多，说明越没模式。我最怕一个人说自己有机会能口吐象牙，这头象没准还能变成奥斯卡金像奖得主，靠，越说越悬。最优秀模式往往是最简单的东西，而设计公司盈利模式就是给钱就做设计，简单，所以第二颗牙也锋利。”

　　分析第三颗牙——团队与管理。
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　　设计公司团队由三部分人马组成，效果图、施工图的制图师和预算师，当前市场上绘图师人数众多，而且薪水般般，他们在公司地位好比销售系统的跟单员，具备基本技能即可，这与其他行业对团队要求大不同。从设计行业本质上说，仅凭一位高手就能挑大梁，他谋划好构思，其余下指导棋即可。一句话，老板厉害，便是一头狮子领着一群绵羊去战斗。呵呵，不巧，赖总你就是一头狮子啦，市场上绵羊多的是，一抓一大把，组建一个有战斗力的公司易如反掌！所以第三颗牙你也占优。”
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　　行走江湖，混迹职场，人脉价值无穷！为了交流下这些仅有的经验，结识更多职场朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有实战案例资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。
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　　在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。

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　　分析第四颗牙——项目投资和资金管控。

1 I$ [4 M0 u  S  P* D/ J　　有一位美国投资大师曾说：‘投资一个项目，为避免头脑盲目发热，要将预计收入除以2，预计开支乘以2！’我回想起自己创业经历，发现人家说得入木三分！唉，可惜知道晚啦，不然不会血本创业。所以，强烈建议你保留足够资金以作备 用，而不要一次性全部投入。我粗略计算，你先要准备10万打本，同时再留10万备用。换句话说，为了尽可能创业成功，你需要20万投资！”
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　　要是资金和人脉你都具备，不用撕咬，你早成獒啦，呵呵，这两颗牙确实对绝大部分创业者来说，都不太受力，但照样有办法可想。我们不妨先把一件大事拆分成几件小事，采用目标细分法，每件事情都找出相应对策。”

　　我们先来分析10万块打本资金的组成。

　　第一，组建高效低耗式团队，节省运营成本。
　　1、招两名设计师，分别负责绘制效果图和施工图，其中做效果图的设计师，是月薪4000的高手。业内都知道效果图是骗鬼的，但业主喜欢按图索骥看答案，所以临门一脚不能马虎；
　　2、聘一名全职销售，懂点设计皮毛即可，他负责开发客户，专跑市场；
5 U+ ]( v) g1 \4 e　　3、一名兼职财务，3000月薪拿下；
3 S- g1 ]; n8 w; K/ |　　4、一名文员兼出纳，负责公司所有杂事；5、到设计学校招几个实习生，最好是寻常女生，她们没经验无姿色少人脉，求职难，你提供锻炼机会，无薪或少薪，许诺优秀者毕业留任，双方自然一拍即合。
; D: D- q1 O1 I( b5 y* A　　这样，你主要精力能放在销量方面，同时也保证接下来的单子按时提交。第二，硬件准备。租一套三室一厅商住两用房，采购一批电脑、打印机和二手办公家具，但装修要有个性，业主上门一把震撼他们。综合计算……前期包括注册、采购、装修、预留房租和人工，成本控制6万以内，剩下4万做流动资金。”接着，我把过去我开设计室那套经验拿出来分享。

　　假设你筹到20万以后，采用啥投入方式最合理，既有冲锋陷阵的A方案，更有咸鱼翻身救你于水火的B方案。如果在传统行业投资100万元以下，我总结市场上投资战术，可划分成三类投入方式，分别起‘添油战术’、‘螳螂战术’和‘花豹战术’。赖总，室内设计也算传统行业，要不咱们套用一下？”

　　“第一，添油战术。油灯里没油，就要添油，等油尽灯枯时，续加。类比于生意场，会表现出韧性足，有生命不息战斗不止的劲头，资金不够就注血，反复多次后，要么生意起死回生，要么血库告急。

　　第二，螳螂战术。螳螂虽小，但自身装备了精良的捕杀器，在昆虫界是成名杀手。类比于生意场，就是在有限资金里，前期一次性大投入，冲劲足，活力暴强，力争短期打开局面，有背水一战架势，要么短期暴富，要么过把瘾就死。第三，花豹战术。花豹捕捉梅花鹿前，都会侦探一番地形，找到林子里小鹿吃草必经之路，然后趴在树上静等猎物，经过漫长耐心等待，当梅花鹿走到树下时，花豹雷霆一击，从天而降，直接扑倒小鹿。类比于生意，就是公司前期稳扎稳打，借助不断添油而小步快跑，当看到机会后，有勇有谋，当机立断而改成螳螂战术，倾其所有，力求毕功于一役。我认为三类战术各有优劣，添油战术是谨慎有余，魄力不足，但有持之以恒心态，走一步看一步，能充分了解市场需求，不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神，自信果敢，看准市场痛下狠手，力求打歼灭战，但后手不足，缺乏从井救人的B方案

　　自顶下，就没人鼓励吗？

　　楼主，见谅哈！

　　：“啥叫有意义的坚持？

　　我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后，总结经验教训，重新打工学本事，几年后你二次创业获得成功，这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第1个一万开始，一直坚持赔一年半，赔到第15个一万，啊，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第50个一万，才肯罢手？哥们，咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱烧精力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第50个一万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，那跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我坚决反对以小搏大的投资想法，这教训我是刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功，上次你投20万搏200万的生意，成功后，你会再用200万搏2000万！可一旦失败，损失会是当初创业的20万吗？只怕是200万吧。最终结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”

坛子很不错

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我不是来为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~

给我点愤怒.

呵呵 哪天得看看 `~~~~