【干货】谨以此献给搭车的淘宝人

看懂了我写的这篇文章，你起码能悟道下面几点：
1）不再抱怨店铺流量少
8 y! X' C9 T' w4 D+ \0 U$ P2）直通车就是车，拖拉机，越野车还是轿车或者迈巴赫都是车，是你必须都要学会的车，驾驶好这些车，玩转直通车也就那样简单
4 [2 O% F, g7 p2 J. f0 {; @3）爆款是什么？养活你自己叫务实！够条件做大叫爆款！
引子：
8 y+ Z5 }: ~2 P( {  ^2013年入行淘宝，自己开着1家夫妻工厂，从开始所有淘宝人一样，找美工，找代运营，找大神，一路走来，结交了一些朋友，但是过程中更多的是被代运营忽悠，被骗等等，发此文，感谢一路走来帮我的朋友们，汉明，耗子谢谢了。同时希望新的朋友们少走弯路，憎恨曾经的那些被忽悠~~一开始也是抱着对那些大神的仰视和膜拜，后来知道，大神们都很忙，也没多少时间来这里发帖，更不会为这几个小钱来做广告的。何况大神也几乎都被大店铺圈养着，所以......
一、直通车以及相关车运营的一些基础知识
* \2 `) a& Q0 S5 Z. |& s+ I4 @+ g0 I1、学会看数据，不会分析数据，你什么都做不了，下面仅仅就直通车说一些基本数据
A）你计划的权重如何？很简单的两个数据，不需要任何软件和花钱就能看懂，1是进入计划里面，点击添加关键字。按照展现排名，你会看前面的肯定是热词，一屏的关键字你都有手机标吗，这是体现你的无线端权重，再就是看相关性，这关系你对应关键字的初始质量分。

其次是在计划里面，有个系统推荐数据，这里直接可以看到针对无线端的权重，两者数值越高，并且越接近的说明无线权重高。

" v$ s! J- u  rB）经常有人问我，关键字需要竞价到好几元才可以有排名，才有展现和点击，综上所述，其实无论哪个关键字，无论哪个类目，都一样，你所看到的那么高价格，只因为你的计划权重低。你同行做得好的店铺，肯定的告诉你同样那个关键字，或许人家后台看到的就是1毛2毛钱。
% Y- o7 C9 X: _3 T- L! s# aC）电脑PC端和无线端必须相辅相成，但是一定程度上又是两回事，灵活运用，各取所需，这里面涉及相当多的技巧问题，我不做多的说明，简要提示几点：
" v  V  {7 ?! y. S! A9 H  ^C-1）你的销售构成倾向是电脑还是手机？你需要店铺流量主要来源哪里？这将是你直通车策略的方向，那些直通车投放的功能，比如无线溢价等就是良好的调节工具
C-2）电脑端直通车的展现规则注定了点击率会很低，就算你前面几位，也远远与展现不成正比，手机不同，HOT第一位正常4%点击率很轻松
' m( k0 _$ C# h3 Z7 G$ YC-3)不要被那些说主图不行等忽悠。点击率我看了很多车图。车图都是店主找了很多美工专业设计或者模仿来的，谁都会拼尽全力去创意设计，不要拿那些很偏激的所谓创意主图来代表大众，毕竟我们卖的都是那些通俗的常规物品
D）那些一堆10分关键字的账户说明不了什么
) j) W  a$ M  v. P. W1个计划，只要2天可以把200个关键字全部拉到10分，花费不了几个钱和精力。曾经的我看到这样的大神很膜拜！以前看到有人晒晒图，很低的价格直通车引流，我内心由衷的把他当做大神去求助！几经磨难，我终于明白，这些都是个幌子，直通车2天到10分，很简单，几分钱的低价引流也很简单，可是能持续吗？一般店铺是持续不了的。这是直通车系统的规则决定了，一般店铺做不到，能做到的必定是有着很多准备和资源的店铺，当然，非要强制去做，也行，风险大些而已，多费力些而已！
: ]. R. D& N" D; U3 ^3 Q6 _6 k& c: l+ N1 c晒晒我的图，低价不难，准备好的情况下1毛钱很简单，之前的7分钱引流的数据没有截图了，看看我这个关键字昨天养起，昨天仅仅拉无线端权重，所以没有10分（这样我觉得也更有代表性），说明车子完全掌控着，这是车手必备的一个能力，可以看到无线端今天已经发力。2毛点击PPC到了500个点击，今天有所准备，所以明天质量分会到10分，权重更一步起来的话轻松1500个点击，仅这个关键字就足够！

E）合格的车手，需要不断灵活切换拖拉机到迈巴赫
! U1 h/ q+ C3 k7 s' p车等于交通工具，什么路况开什么车，车内的每一个按钮怎么用，必须非常的熟练，养关键字阶段，弄个烧柴油的拖拉机足以，优化阶段，来个越野车，让系统看到你卓越的车子性能，一切都好了，那就迈巴赫跑起来吧！直通车就是你的流量工具，你需要流量时，要准确的核算好你计划权重什么时候起来，什么时候引流，需要多大的流量？别指望你天天开车大量引流，你烧不起，也没有必要。因为车不是这样开的。你维持好你的流量达成你的销售目标就好，除非大店铺，操作当然完全不同，我最后再谈谈大店做法吧。
1 w- C6 T" B6 i; P% h& i" _" Q) p   F）淘宝如何养活你
! s+ k# y5 `& ^6 _* X' U5 l2 H天下没有免费的午餐，我们无论哪个类目都是不断扩大的队伍在抢食着这个蛋糕，没有流量一切免谈，但是流量资源是有限的，这就需要我们认清流量本质。流量=阿里的资源=卖给多人的广告=阿里的收益，把阿里的流量分解下来，大致就是这么几块：
F-1）广告流量（钻展，直通车，麻吉宝）
F-2）板块流量（就是淘宝为了提升附加效益的活动资源，比如淘抢购，天天特价等）
, L' F4 w$ M8 AF-3）直接盈利（聚划算）
以上，你能做什么，广告流量无疑是最简单直接的，我习惯3个广告一起来做，别问为什么，阿里开发出来的都是完全能够用得着，而且大有裨益的。用好了，5000-10000的流量真的很简单，有了这么多流量，而且健康的流量，做不好你就得问自己为什么了。
G）避开投机取巧，做1个合格的纳税人
看到了很多什么螺旋刷单等技巧。我不知道之前是否真的有过这样的漏洞没有，但是我不愿意去相信，资源都是有限的，系统永远都会给与他们利益一致的纳税人，大店铺每天几千上万的烧钱，别把阿里的工程师们当傻瓜，系统是他们开发的，阿里的数据库估计价值连城了。这些不是摆设，那些开发者也不是傻瓜，所以刷单后反而流量下降很正常，那些账号阿里没有记录吗？搜索的转化和流量成比例吗？再就是搜索的热词关键字权重与广告投入真的会没有关联吗？
行癫操刀阿里后，搜索变化很快，直通车也时常在更新，更新的背后是什么？是系统在不断的完善，在不断的综合考量产品的权重和流量分配，今年很简单的我们就看到店铺人气，产品收藏等权重在增加，这就是综合考量的表现，马上就出现了市场有人卖收藏，卖人工流量，你会否想过买收藏来加人气，会否想过买人工流量来稀释你刷单的转化率？如果这样，我笑笑，这些都是导致你流量越来越低的引线。。
你去研究过麻吉宝吗？她因何而生？他转化是很低，官方不知道吗？那为什么还要弄出来这个，仔细想想，钻展的广撒网，直通车的精准广告，麻吉宝针对无线端越来越重要的店铺影响力辅助而生，当你是一名合格的纳税人，你所有的人气都会因为你的付出快速提升。反观那些投机取巧的一定会是负权重
0 |1 V9 P% A, m( z8 ]H）直通车的几点综合说明
H-1）需要流量时，到不了日2000点击我不认为算合格的车；
H-2）直通车不是看你烧了多少钱来考核你，考核的是你点击量占比同类目其他店铺的比例，量是王道
- \- w5 v1 M8 z/ P, k% xH-3）计划是死的，人是活的。拖拉机也好，跑车也好，是时刻需要调整和变通的。几个计划都准备在那，时刻响应着。数据在那里，看到了数据就知道必然的结果，及时调整，该踩刹车就别犹豫，该停该跑由我心
7 j' F" m' X' ?$ [2 v' q9 b0 PH-4）宝贝链接是你的孩子，直通车作为精准引流工具，需要象孩子一样呵护，回报你的就是你的衣食父母，那些同时操作着N多店铺的人，别指望能做好，我估计也就每天看看，调整下价格，最终给你一堆没有做好的你的原因
H-5）如果你需要问为什么没有手机标，为什么可以很低价引流，请先去万堂书院补习下，基础知识的东西如同开车的各个功能键，花些精力研究下车的基础知识吧
二、如何添加关键字
9 K2 E0 Q3 n  C+ _/ D跟着党走，感恩党的关怀，这是王道，习主席和几个常委给你点赞，别怕不火起来。直通车哪个类目总结起来，无非也就是10个以内热词，其他的都是这些热词的衍生，所以我立张做热词。那些长尾什么的，挂在那赚不了几个钱，最终你总结下就会发现无非是做了义务贡献而已。就算小有盈利，那还不如做几天功夫赚的简单实在。也达不成什么权重拉升，回归到之前的主题，这几个热词全部搞定，你所有想加的任何关键字（当然是类目相关的）几乎都是满分的。
很多文字，没有那些豪华的数据图文来结合，我也可以做得很漂亮，甚至真实的引入我之前的一些数据来吸引人，但是不是为赚钱广告什么的，所以我省了~~
补充：
今日补图，学会数据分析，换位的思考你应该给系统什么数据，结果自然是受控的，说了今日质量分10分，自然就是，因为数据在那，真正需要流量的时候准备充分的情况下。不算长期，1-2天样子做到1毛钱引流真不算什么。也不要说需要多久的沉淀什么的，别把精力过多花在找大神，找干货之类的上面，把时间花在学习直通车操作上，多去试验，分析数据，要不了多久完全可以进行基础操作。车没有那么神。各取所需而已！
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今天放假没打理直通车，晚上看看那个新计划，没管理就没有抢到好位置，点击量自然没起来，由着他吧，PPC起码还是受控着。
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) L, \( Y4 w  \5 P" K今天看到有些朋友回帖说不该肯定全类目都可以这样，也看到有人说计划是优化很久才可以达到低价，很无语，算了。我不再回复，也不再更新了。本无所求！车，钻展也都仅仅是运营的1部分，讲多也累。
4 m" r& J0 k& v9 F车，你懂了，不难开。但请明确车不能代你解决问题，也几乎不能直接盈利，他是阿里盈利的工具而已。作为运营手段的店铺工具而已！
4 P1 y- s7 n2 L& l4 }, q如果确实不很懂，没关系，就算淘宝去搜索下，排名前面2家的那个直通车软件对新手来说也够用了，只是也需要去学习哦，不懂基本功能也浪费，只是毕竟钱不多。
. E6 S, r! o8 a6 z1 Q( V反正就是牢记一点，别轻易的去给人家代理，因为就算懂车的人，不花费很多心思就想做好直通车等于做梦。你可以保证别人为你花费大量的心思吗？懵懂入门时忽悠过我的那家就不点名了，或者也感谢正因你而给我的促进！
曾经我也试着去3C数码，服装类目操作，道理在那，万变不离其宗。所以结果我知道，你愿意信或不信是入门与否的两种人的看法，初衷还是不变的祝福吧！
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唉!猪!你怎么了?

呵呵 都没人想我~~

系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……

明天我给发过来

求您了,给个机会

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

呵呵 哪天得看看 `~~~~

在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

我的我的 忘记了 呵呵

说的好  必须赞一个

因删贴不及时所产生的任何法律（书法，基本法，劳动法，婚姻法，输入法，国际法，今日说法，与台湾关系法及文中涉及或可能涉及以及未及之法，各地治安管理条例）纠纷或责任本人概不负责。

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~

我不是来为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。

机会就像水中的鱼，耐心等待就能上钩。