郯城农商银行坚持业务营销“灵”和“巧”

今年以来,在省联社和临沂审计中心的正确领导下,郯城农商银行新村支行紧紧围绕“123456”总体工作思路,克服疫情条件下的各类困难,加大业务营销范围和力度,确保稳健合规经营,取得较好的成效。

组合营销更“灵活”。为提高市场获客率,该行采取打包式营销方法,一是客户缴纳养老、医疗保险、激活社保卡为契机,加强银行卡、快捷支付、手机银行等产品的一揽子营销;二是以整村授信为切入点,进一步走访社区和村组,拓展营销渠道,大力宣传沂蒙云贷、助力复工贷等信贷产品,拉近与客户的距离,增加客户好感度。

多面营销更“精巧”。为进一步拓展营销成果,该行实施“厅堂+外拓”多面营销。一方面,积极借助网格化营销,加大对大客户、优质客户逐一走访,摒弃以往坐门等客的思想,主动发现和培育潜在客户;另一方面,发挥厅堂营销作用,积极借助厅堂微沙龙、主题营销活动采取因人而异的营销方式,对年轻客户营销贷款、手机银行等产品,老年客户营销存款营销,实现业务营销成效的精准兑现。
(张永 徐广月)