车易拍打造多元营销渠道 助力4S经销商破局

【天极网IT新闻频道】日前,根据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》数据显示,受疫情影响,2020年上半年,全球总计超过百家品牌工厂停工,超过3000家零部件企业停产,而随着国内的复工复产,客流量回复量不到七成,加剧了汽车市场的营收与利润困局,各汽车品牌也随之陆续下调业绩目标。

并且,根据中国汽车流通协会的预计,由于压抑的购车需求在五六月份就已释放,七月份的市场销量可能环比小幅下降,对于4S经销商而言情况不容乐观,再加上高库存的压力,4S经销商将面临更大挑战。因此,对于4S经销商而言,考虑2020年下半年如何抓住机会,打造多元营销渠道,以便更好地应对市场环境变化,成为破局的关键。而对于处在存量阶段的汽车市场而言,二手车业务或将是4S经销商集团发展战略的重要部分。中国汽车流通协会副秘书长罗磊此前亦表示,虽然国内目前进入存量市场阶段,但二手车置换需求还没有被激发出来。车市置换业务存在巨大的潜力,4S经销商应重点把握住二手车业务的发展,抢占市场先机,提高置换率盘活存量,拉动新车销量,实现集团业务盈利的增长。

然而,许多传统的4S经销商在二手车业务中仍然面临着客流少、集客难及信息不透明的问题,由此,国内领先的B2B二手车在线交易平台车易拍,针对4S经销商二手车业务中的问题,基于大数据+AI智能技术,专门为4S经销商提供了一套数字化变革解决方案——超级4S(二手车版),该解决方案聚合了大搜车的SaaS服务能力及车易拍在线拍卖交易能力,能够有效帮助4S经销商二手车业务体系实现在线透明一体化管理,提升集团二手车检测认证体系、置换率、处置能力等核心价值。

除此之外,车易拍超级4S(二手车版)针对车市中的置换场景,提供了营销工具、采购线索SCRM、估价助手、违章查询、评估管理及检测管理六大功能。营销工具能够扩大置换开口率,为4S经销商提供更多有效的置换线索。而其中的评估管理和估价助手,能够助力业务人员准确地判断车况,作出精准的报价。另一方面,该方案能够实现二手车交易过程的全面在线化和数字化,让二手车交易链的每一个环节都可视化,令4S经销商管理者能够及时地对库存、人效、业财等一目了然,从而做出更加精准的决策。

面对车市的存量市场价段,最大的特征是供需关系的转变,4S经销商应重视转换角色,联合车易拍建立起以客户为中心的二手车业务运营体系,进行数字化转型,抓住二手车市场的机遇,从而提高集团置换率,盘活存量,拉动新车销量,实现集团更高的利润,在未来的车市中更好地生存。