企业竞争靠团队,28招打造企业核心营销团队和管理销售队伍

销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。

作为一家公司核心的部门应是销售部，如果产品销不出去，市场打不开，你的产品比其它公司产品再怎么好也是无稽之谈。我们必须组建一个强干精锐的营销队伍然后采取科学的管理，这样公司才能更好的生存与发展。

一、公司高层领导必须重视营销团队的建设与管理；

1、营销部是公司的核心部门，销售的好坏直接影响到公司的发展。你生产了一流的产品但没有优秀的营销团队去销售产品是公司致命的伤害。在企业管理经验中营销部重于任何部门，其它一切部门都是为销售部服务，高层领导要支持解决营销中遇到的各种问题。

2、有了优秀的团队如果你的产品档次和质量不是很差，同样有很大的市场前景。

二、招贤纳士，要有一个同行经验丰富的营销团队总监；

1、只有招到类似同行经验丰富的总监，才能有经验带领营销团队走向辉煌，如果没有一定的经验是无法承担公司产品销售难问题的压力。

2、公司需要一位能干的营销总监，他不仅能管理营销团队，还能得到尊重和影响其它部门，还能有抗压能力和胸襟广阔的心态。

三、合理科学的组织营销队伍，工作分工要明确；

1、编制营销团队组织机构图，确认工作岗位和工作职责，确认营销工作目标体系，加强责任人工作监督与检查。

四、阶段性的聘请专家进行培训指导营销团队工作；

1、只有不断的学习，取长补短才能立足于不败之地，通过专家培训才能更好的认识到销售工作中存在不足之处。

2、可以借助外界的咨询服务资源。一些咨询公司在推广营销方面富有经验。

五、成立营销策划工作组；

1、主要负责营销工作的出谋划策和市场调研，搜集相关信息，怎样打开市场与其它品牌竞争，怎样设计广告和宣传等，取同行经验怎样为区域销售打开通道。

2、制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统，以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。

六、成立营销监查工作组；

1、目的是监督检查销售工作进展执行情况，销售人员业绩考核，销售成本分析，防止虚拟销售，等不利于销售发展的事情发生。

七、区分大客户，重要客户，一般客户的销售渠道管理模式；

1、合理做好销售客户的分工，依据销售人的能力及客户大小等情况去合理的安排人进行拜访，谈判，签约等相关工作。还有较难客户谈判的人员安排。