楼市的营销套路,建议刚需看完!

关于楼市从来不缺乏亮点，福州亦是如此，那未来福州楼市将何去何从呢？刚需们到底要不要趁早下手呢？商家到底有没有在套路购房者呢？

图片来源于网络

如果我们只是单纯地看个别板块的备案价，好像有几个楼盘二期的备案价明显高于一期的，那是不是说明未来楼市有上涨的雏形呢？非也非也，这些只不过是商家的营销手段而已，在不少城市都玩过。

图片来源于网络

最近关于三江口板块某楼盘二期对比一期，备案价有比较大的提高，还有就是一个江南CBD板块的商品房备案价二期对比一期也有一定的提高，备受热议，在不少房产群里就有人说了，这是未来备案价上涨的节奏，那事实上真的是这样吗？

图片来源于网络

笔者在网络上随便找了一个售楼部的沙盘，做一下简单分析。假设这个沙盘上的五号楼是楼王，那么为了尝试一下市场的认可度，一般会把1.2.3号楼先推出来，告诉你不趁早买，二期就要涨价了。

那么1.2.3号楼推出来，如果去化效果不是很理想，那么楼王就要推出来了，它有自己的历史使命，那就是当参照物，因为一般楼王的价格都会略高于其他楼栋；

当然现在的楼王不是为了自身的销售，而是让购房者觉得还有不少房源的1.2.3号楼就是良心价了，你看到这些楼栋房源所剩无几了，再加上一些销售精英们的唇枪舌剑，你马上就“投降”了。

图片来源于网络

刚需购房者记住一个观点，买房的时候多看多对比，对于普通老百姓来说，一套房子可能是上半辈子的积蓄和下半辈子的贷款，所以一定要谨慎出手。就目前福州楼市的库存量来说，没有外部的刺激因素，房价上涨的动力并不是很大。

图片来源于网络

刚需是可以下手，但是要学会选择时机，炎炎夏日，楼市是传统的淡季，房企以价换量的不占少数，所以趁天气热，看房人少，在自己考虑的板块中多对比，即使是改善型刚需也可以考虑一下二手次新房。记住，高温是你的队友，它帮你捆绑住了不少购房者，所以你对自己的意向房源有比较大的议价空间，尤其在二手房市场上。

图片来源于网络

中介可能告诉你再不买就要涨价了，那么笔者可以很直接地告诉你，没有交易量支撑的话，任何形式的营销都是虚张声势，即使二期备案价上涨了又怎么样，不过是有价无市的场面。

图片来源于网络

聪明的房企现在都学会以价换量了，看看当年南二环的口号：楼市下半场，开局南二环！现在不是也在大把大把地降价吗？毕竟福州现在已经进入存量房时代，楼市已经进入买方市场的阶段了，这一点房企应该也会明白，真心建议房企退一步，尽早完成资金回笼，别指望调控能撕开一个口子！

欢迎关注聊房君，为你剖析板块优劣，解读楼市最新资讯！