这次疫情暴发很猛烈,假期一直被延长,让人们感觉到今年春节异常漫长,所有的城市也都变得异常安静。城市的街道上再也看不到原来的人潮拥挤,每个人都期待着复工,期待着回到那个正常的繁荣时候。如今,防治形势依然严峻,尽管各地都在强调要重整旗鼓,但恢复的过程却格外漫长。而作为我国重要行业为应对疫情危机,也做出了诸多改变。  按照传统,春节期间是一个难得的长假,各大企业大约在元宵节左右就开始复工,而在春节的期间一般不会有很多的行销活动。但房地产行业作为高周转行业,如果3个月连续没有稳定的现金流,那么对任何一家开发商来说都存在高风险。 在这个不同寻常的春节期间,房地产似乎没有任何动作,但随着疫情的爆发,线下售楼处被迫关闭,原来定的复工时间不断地被延长,有些开发商便按耐不住了,网上售楼处开始出现了各种平台。 从大年初二开始,部分头部企业便为项目搭建网上售楼处,48小时内已完成3个版本,至今已有约10000个项目上线展示平台。这是基于互联网平台上创建的技术产品,使房地产开发商在不能复工的情况下,也有机会在网上充分展示,招揽意向客户。此后,其他网络公司也纷纷跟进,推出了在线售楼处。疫情之下,过去作为展示辅助的在线平台,逐渐成为房地产业的热点。在这次网上售房活动中,开发商也铆足了劲,在价格上优惠不少,以拿出真金白银的方式放低了姿态。毕竟,对于多数房地产企业来说,回笼资金才是第一位的。由此可见,这次史无前例的火爆市场,多是由互联网公司发起,开发商响应,大家都顺势而为。  纵观房地产营销发展形势,房地产在营销的方面,始终还是“坐销”,以前是通过媒体、广告,现在是“渠道分销”。因此,当市场突变成线上营销时,房地产企业似乎都没有做出任何准备。不过,如今用户的习惯和信息传播途径都随着移动互联网普及而改变。而在线上营销的案例中,我们也不难发现,渠道分销、数据收集、线上展示、网上认购等都已成为了最基本配置。不过,如果想要引起用户广泛的关注,必然还是离不开媒体的。 线上售房的本质需要建立项目自身的流量池,以此来获取精确的用户数据,达到转化的意向和成交的客户。这其实和传统的售楼相似,只是从线下的实体售楼,转变成了24小时线上不间断的售楼处。没有任何实体售楼处能够接受数百万人同时的“访问”,但是互联网可以,而且效率也有所提高。 由此可见,线上销售并非一日之光,其未来也有着广阔的发展前景。此次疫情虽然给房地产企业带来了诸多危机,但也为其带来了不少机遇。对于企业来说,顺势而为,才能立于不败之地。因此,未来地产企业转型线上已成趋势,企业若想转危为安,也需从实际出发,努力搭建线上运营平台,加快转型升级速度,从而更好地为社会服务。 |
说点什么...