知识无价，智慧是财，你的脑子，决定了你钱包里有多少银子。 各位老板好，想发大财，你的思想要先富起来。接下来跟大家分享一个玩具厂商，玩具卖不出去，老板“挖洞”做体验营销，结果每月多挣17万的案例。 体验营销，这是营销模式里属于中端层次的营销技巧，说起来很简单，但是用好不容易，用好了，也可以达成不可思议的营销效果。 什么是体验营销呢？说得简单一点，就是在顾客还没有付钱购买，在他选购的时候，主动地去让客户，对你的产品或者服务产生好感。其目的，就是打消客户的疑虑，激发客户的购买欲望。 生活中，体验营销无处不在，买手机买电脑，你可以看到和试用他们的样机。逛街买东西，你也可以免费品尝一小杯奶茶店的新饮料，或者一片两片某腊肉店的香肠。 对女生来说，化妆品的试用装也是体验营销。电影电视来说，预告片和片花等，也是一种体验营销。  那为何这些大的商家，都愿意和喜欢做体验营销呢？其主要原因，在于客户在购买你的产品前，对你的生意一无所知，对你这个老板也不够信任，不知道是该买你的产品，还是购买其他商家的产品。 那如果你能给客户一个相信他们自己判断的理由，一个坚定选择你的理由，那成交率也会提高很多。 体验营销，说起来简单，但和其他的营销策略一样，有的也需要花费不少成本，比如请人专门负责促销，发赠品，做广告，贴海报等。 对于我们小老板来说，如果你钱多，你当然可以这么做。那如果没有呢，怎么办？主要是投入越多，你的杠杆率也越高，风险越大，体验营销也是可能失败的。 那为了帮大家更好的作用体验营销这个营销策略，我跟大家分享一个不需要花大钱的体验营销方法，这其实就是零成本营销模式。 这个模式的三原则:零成本，零风险，零竞争，它的体验策略，也是让客户打消购买顾虑，激发购买欲望。 下面我用玩具厂的手法，来跟大家分享。 【1】玩具厂经营背景 吴方卓吴总，他自己手里有一家儿童玩具厂。厂里的玩具，专供一些中低端的超市。吴总想扩大销量，可又苦无良方。 因为儿童玩具的市场还是很大的，现在的家庭，儿童购买玩具支出，有的地方已经达到了家庭支出的30%以上，尤其动漫主题玩具，不仅销量大，而且单价高。  不过市场大，竞争也大，那怎么在不增加太多成本，也不承担太多风险的情况下，让吴总的玩具增加销量，挣到更多钱呢？ 按照以前的模式，基本都是降价，促使超市和消费者，因为便宜所以多消费。但是吴总最终采用的方法不一样，那到底怎么做的呢？下面来分享。 【2】“挖一个洞”的奇葩体验营销，一般人哪里想得到 |
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