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上周六（8月8日），一场新品案名发布会的内容营销,引起了业界以及市场的关注。中央公园某高端项目，整了N多哈雷摩托开路、然后玛莎拉蒂专车送达到龙兴某基地乘坐直升飞机，高调亮相，成为当下重庆房地产市场，为数不多的新项目亮相有记忆点的营销活动。
在推广捉襟见肘的时代，能有如此大手笔，给这个企业手动点赞！其一就是该企业在营销节点上确实舍得花钱；另外说明一个事情，那就是，营销没死，内容加持。在市场疲软、销售乏力的前提下，营销这剂良药，定能让乏味的市场泛起涟漪。
造势是地产营销的强项
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其实，就广告已死、营销已死的话题，网上有很多的观点和言论，毕竟在拥抱5G的百花齐放时代，一切皆有可能。
我想表达的观点，营销没死，且不是长尾和残值，主要有三：
其一、如果营销无用，那这么多地产公司的营销部为什么还一直存在？且在公司的人力成本占比中，成为重心。
就这个问题，我问过地产老板，也与甲方和同行聊过。既然大家都认可降价和上分销是当下营销的最好两条捷径，那为什么公司总经办不直接安排两个秘书，直接给分销公司谈若干的分销费用，或者直接安排开发部的人，把备案价调整到市场和老板接受的范围？
答案只有一个：专业的人做专业的事。
记住，专业两个字。
社群营销的本质是转化和裂变。
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地产开发是资金密集型行业，最重要的就是资金和人，一个开发公司的部门设置，大多是从这两个方向来设置的，要么是更低资金杠杆的部门，要么是快速回笼资金或者降低成本的部门，这就是公司的利润和存在的基本。
在如今大家大谈现金流的时代，特别是疫情带来的黑天鹅事件，现金流愈发显得那么重要，请记住，这里提的是现金·流。
正所谓现金大家都有，但是理想运转的现金流动不常有。
地产企业更是如此。翻开地产上市公司的财务报表，为了保证充足的现金，要么增发股份，要么再融资，动辄80%以上的负债率，在地产行业不算问题，这是因为公司需要拿地、需要运营，不然，被收购以及被出局只是时间的问题。但同时，这些钱都是明天的钱，犹如还信用卡一样，用什么来还上今天最低分期呢？这是公司永远最需要解决、且一定要解决的事。
如上所说，要还上最低分期，营销是最佳部门，再狠一点说，是非它莫属。
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营销就是将公司的产品，快速合理销售，去还上昨天借贷钱的最佳部门，而且，这些人必须是专业的。
一个真实的案例，我原来工作过的一个主流媒体，当时为了打开市场，在市场上占据一定份额，有一定的赠版率，后来发觉效果不明显，报社高管大发雷霆，“连免费的东西都送不出去，要你（们）有何用？我们喊总经办的人，挨着给开发商的总经理或者营销总监打电话，我就不信送不出去。”然后呢，我想大家都知道结果了……
现在的地产营销部，和我们那个时代的报社营销部面临同样的问题：同行竞争、市场竞争、创新突破……每天有开不完的会、和做不完的PPT，还有那些让人又爱又恨的销售、回款指标，一些城市总还要背负利润率和账期的严酷考核，仔细想一想，这些事，不是专业的人，真的能做吗？再或者真的能扛下来吗？
给社区赋予更多的人性关怀，优秀的开发商一直在行动。
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前面说的是专业，我要说的第二个不能取代，而且没死的重要原因是——内容！
是的，就是大家经常说的内容。特别是在信息高速公路时代，所有的优质内容都是免通行费，且还有一定流量加持。
只不过，我们忽略了一个根本，那就是创造内容的核心就是人。尽管技术能推动进步、科技能带来革新，事实上，他们唯一不能取代也就是人，生成内容的人。
这里，我们欣喜的看到几个可圈可点的事。照理说，开发商都把更多的钱倾斜到分销和渠道上，理论上也没有太多的钱和精力做新项目亮相的事，不过，不少项目在内容，至少是传播内容上做了功课。
开篇提到的中央公园某项目的内容营销，确实让我们看到了，在项目推广的重大节点上，一定不能捉襟见肘，这样做的好处不仅仅是博得关注和眼球，更重要的是，项目在内容和传播上，已经做到领先别人半个身位。
还有地产圈公认的麓湖项目，一直在做社群活动。其实邀约这部分人在一起的核心也是内容，如何关联他们的生活、工作和未来，这就体现了内容的价值。
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其三、重销轻营的时代或即将过去。反过来说，重营轻销不完全对，但是营销不但不会被弱化或者取缔，相反，会越来越被重视，也是我前面所说的，营销不是长尾和残值的重要观点。
为什么这么说？
房子卖不动，大家都可以想到两条路——降价和上分销，可是大家都在这么做，房子好像也不会因为你降了价而卖得更好。相反，买涨不买跌的心理，可能让项目更加举步维艰。
所以给项目、给房子赋予更多的灵魂、更多的故事、更多的未来，才能让房子卖得有生命力，而这个生命力是否旺盛，就取决于营销的重要度和投入程度。且在追求速度和规模的和地产开发时代，这样的事更显得意义非凡。
有生命力的房子，一定有很多故事可讲。
其实，现在很多项目已经成为行业中有故事和灵魂的了，比如倡导都市田园生活的田园牧歌，把那种原本因为距离带来的劣势，转换为人人向往的主城黄金30分钟生活；还有我一直非常欣赏的一个企业香港置地，在大平层上的营销输出，让我这种买不起大平层的人，都向往一种上游生活……
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科学和技术确实能改变和推动营销变革，但是营销人，一定是这个时代、以为未来时代的主心骨，加油吧，我们一起共勉！
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