| “假设今天所有的汽车都变成一口价，进入经销商和消费者之间，所有厂家考虑的问题是怎么找更多的平台构建和消费者之间的连接通道，一定不会抛弃电商平台的。” 8月18日，大搜车和阿里体育达成战略合作发布会后，大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁孔波飞接受澎湃新闻在内的记者采访时说。 孔波飞告诉澎湃新闻记者，原来汽车厂家对4S店和经销商的依赖性极强，而现在汽车厂家越来越多的趋向于去做直营和一口价。这背后的原因是汽车厂家觉得消费者变了，而线下体系结构变化没那么快，厂家希望和消费者做更深度的结合。未来汽车厂家和消费者想直接联通，一定会看消费者聚焦在什么平台上，而消费者在电商平台有本身自然的购买属性，电商平台会是抛不掉的直销平台。 大搜车由姚军红创立于2012年12月，为一家汽车产业互联网平台，先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。目前大搜车构建了涵盖新车、二手车、金融科技服务、保险服务、营销服务等在内的产业生态体系，旗下业务有汽车新零售平台弹个车，注于二手车交易的大搜车家选、汽车资讯平台24车、提供汽车仓储物流综合服务的运车管家。 谈及大搜车为何要与阿里体育进行跨界合作，孔波飞表示当前营销已经从最早的渠道驱动、品牌驱动进入到第三阶段的用户驱动，消费者拥有非常强的用户感知，汽车营销需要找到和车企匹配的目标用户，实现定向精准的投放，垂类人群精准场景营销将成为发掘汽车市场新蓝海的新探索。双方分别拥有海量汽车和体育用户消费行为特征数据，双方数据联通后，能够精准分析和连接用户需求，通过精准营销和用户运营，打造垂类人群定向数字场景新营销。 据介绍，大搜车和阿里体育将在用户服务、直播与微综艺等营销内容合作、创新场景的定制化营销活动等服务，联通汽车与体育用户数据，通过大数据驱动实现“汽车+体育”垂类人群的场景新营销。 谈及大搜车未来的价值在哪里，孔波飞认为大搜车在整个汽车流通的解构过程中，可以在任何环节为厂家提供想要的支撑。随着直销产业模式越来越深入，大搜车也正在被大量的需求着。 据孔波飞介绍，大搜车这些年用SaaS搭建了一个生态，把汽车整车流通的各个环节做了解构。“以前消费者买一辆车，在这个过程中产业需要做10件事，需要备库、包金融、包保险、包经销等，以前这些事情都是经销商体系负责完成。目前，大搜车能够实现‘开箱即用’。例如，有商家缺少资金，我们有资金能力；缺少金融能力，我们有金融能力；缺少库存能力，我们有大量的库管能力；缺少营销能力，大搜车旗下24车提供营销服务能力。” 谈及汽车直播，孔波飞认为直播相对比较真实的还原线下交易场景，而且带实时互动。目前直播对汽车行业来说仍然是一个眼球场，带来的是眼球经济，大部分还是被当成营销活动场。直播比较有价值的地方在于可以通过直播的产品流量结构，帮助终端门店和品牌培育私域流量，可以多元化的表达品牌。 |
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