讲述在淘宝运营运营中能用到的促销形式，本教程适用于所有淘宝卖家。店铺活动的作用：提高转化率，提高回头率，提高忠诚度！7 t. [- ^2 r6 U" D4 j: j. c5 R |
活动的分类性质：促销活动-节日性活动-官方氛围活动。运营：转化率活动-客单价活动-老顾客活动-品牌活动-整合营销活动。时常：长期活动-上新活动会员日活动-品牌服务活动-短期活动-限时折扣-满送-节日促销-捆绑式促销！价格类促销有：* H4 J& L3 I! R$ b0 |* ~3 C
1.包邮
8 p+ R1 R5 z. a p6 S淘宝店铺中最常见也是最好用的一种促销手段~目的--提升转化率/客单价
1 ?" l, @0 _% Y* `) V8 q& |" F: v[color=]表现形式7 E6 E( T. T6 P' g7 e
--消失的邮费 邮费转移--仅引流款包邮--全场包邮PS：也可以做满多少包邮的活动% D/ R- I% T7 T
2.单品特价/满减
3 A/ M3 j" o0 p" ?--夕阳客户的眼球，为店铺带来流量，哟过一款货多款产品带动店内其他产品的销售！~目的--单品转化率6 \* S* V; y a+ [* C) P
[color=]表现形式. S' X1 R9 i9 j* K
--直接折扣--VIP折扣-客户拍下折扣价，前台显示原价--单品满减使用店铺以及情况--活动宝贝为佳/欲情故纵的打折--VIP和单品满减可以用在爆款前期。
( H( N$ o8 a! j! w* a: N3.全店满减/单品赠送
! M3 F9 `% |9 @4 X8 B8 |2 P--在保证价格不售应吸纳更得情况下，提升客户的性价比感知度。但是宋的东西要慎重。~目的--全店提升客单价/单品提升抓化率~表现形式--单品赠送 不要做鸡肋的赠送，比如买化妆品送小样，本来客户对产品就不了解，送小样没有任何的吸引力！如果这个比较重要！--全店满送/减--两件8折或1件全价，第二件8折--暗送：给到客服相应的权限，如赠送5元，10优惠劵适用店铺以及情况--爆款中期--用其中一个爆款带动另一个爆款。
0 I2 S" p8 p6 ~% }5 F- P1 a4.换购/搭配套餐
2 h- ]8 E8 f0 m( O0 n; L+ h--增加流量价值，多卖产品~目的--全店提升客单价/带动引流款; f j9 X; }5 p" j0 N' I
[color=]表现形式; B% z0 @# E) X8 Q# G, T0 V( J
+1元换购XX商品 为现在爆款增加流量销量，ABCD+1元都可以换购E。--日常搭配活动适用店铺以及情况--搭配套餐可以做日常性活动，带动其他爆款--换购带动新品# M' q+ I+ K7 x3 Y/ D0 e# w* b
5.买多少反多少
% \- m; s. T6 z, ]& z--已全额送等值商品或优惠劵的形式，不伤害品牌的促销形式~目的--全店提升客单价~表现形式--实际付款200元送205元的礼包--实际付款200元送200元的店铺优惠劵，指定部分商品消费。~适用店铺以及情况--有足够的利润空间--有其他打折的限制--换机促销 买换季产品送同等价格优惠劵，不损伤品牌和老客户，设置适用时间和指定购买商品。4 q8 D& e. Q) o% Y5 J
6.阶梯价形式
3 u. \. n! `* s4 s; d--抢时就是赚到~目的--新品的初始销量累计~表现形式--明阶梯已经有爆款形式的，比如爆款几千件以后，我们告诉客户，前一万件是多少钱，超过一万件是多少钱，造成一种疯抢的形式，可以是真的优惠，也可以是一种噱头！--暗阶梯~适用店铺以及情况--爆款噱头--新品购买时的老顾客运营新品，前XX件8折，真实活动促销，适合有一定老顾客的店铺~ |
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