讲述在淘宝运营运营中能用到的促销形式，本教程适用于所有淘宝卖家。店铺活动的作用：提高转化率，提高回头率，提高忠诚度！
7 r8 J5 X4 k: _# A活动的分类性质：促销活动-节日性活动-官方氛围活动。运营：转化率活动-客单价活动-老顾客活动-品牌活动-整合营销活动。时常：长期活动-上新活动会员日活动-品牌服务活动-短期活动-限时折扣-满送-节日促销-捆绑式促销！价格类促销有：2 H+ g/ W* j% d
1.包邮
: n3 u, M+ q# P, [& i; K [8 S淘宝店铺中最常见也是最好用的一种促销手段~目的--提升转化率/客单价( H* ]0 V5 j$ Q& t: S
[color=]表现形式- {' q; L& \5 r7 k
--消失的邮费 邮费转移--仅引流款包邮--全场包邮PS：也可以做满多少包邮的活动
: Z" V6 P( H; E+ R8 D- i2.单品特价/满减2 K( f/ j' u9 Y# d: y8 e
--夕阳客户的眼球，为店铺带来流量，哟过一款货多款产品带动店内其他产品的销售！~目的--单品转化率, J/ o* u/ N+ N
[color=]表现形式
- s" }2 V5 j; Y. h* m; J9 J g) ~--直接折扣--VIP折扣-客户拍下折扣价，前台显示原价--单品满减使用店铺以及情况--活动宝贝为佳/欲情故纵的打折--VIP和单品满减可以用在爆款前期。$ j( B1 m8 Z2 B, q3 I1 y
3.全店满减/单品赠送
2 N1 D/ i) h- `# a4 O--在保证价格不售应吸纳更得情况下，提升客户的性价比感知度。但是宋的东西要慎重。~目的--全店提升客单价/单品提升抓化率~表现形式--单品赠送 不要做鸡肋的赠送，比如买化妆品送小样，本来客户对产品就不了解，送小样没有任何的吸引力！如果这个比较重要！--全店满送/减--两件8折或1件全价，第二件8折--暗送：给到客服相应的权限，如赠送5元，10优惠劵适用店铺以及情况--爆款中期--用其中一个爆款带动另一个爆款。
$ I. g6 U1 n; X7 a( b4.换购/搭配套餐
0 S$ Q/ Y' w g4 q" L# q--增加流量价值，多卖产品~目的--全店提升客单价/带动引流款$ \) s# P# c6 M) I3 j
[color=]表现形式9 R1 \6 d1 C8 [: d3 H
+1元换购XX商品 为现在爆款增加流量销量，ABCD+1元都可以换购E。--日常搭配活动适用店铺以及情况--搭配套餐可以做日常性活动，带动其他爆款--换购带动新品) ^, ~4 B2 Y2 P% p1 A1 h
5.买多少反多少 E4 Y' |/ k3 u3 x, U. D: Y
--已全额送等值商品或优惠劵的形式，不伤害品牌的促销形式~目的--全店提升客单价~表现形式--实际付款200元送205元的礼包--实际付款200元送200元的店铺优惠劵，指定部分商品消费。~适用店铺以及情况--有足够的利润空间--有其他打折的限制--换机促销 买换季产品送同等价格优惠劵，不损伤品牌和老客户，设置适用时间和指定购买商品。
2 E0 t* Y [6 _, j3 B9 ?% h* @6.阶梯价形式: x- D$ L" L7 Q2 N
--抢时就是赚到~目的--新品的初始销量累计~表现形式--明阶梯已经有爆款形式的，比如爆款几千件以后，我们告诉客户，前一万件是多少钱，超过一万件是多少钱，造成一种疯抢的形式，可以是真的优惠，也可以是一种噱头！--暗阶梯~适用店铺以及情况--爆款噱头--新品购买时的老顾客运营新品，前XX件8折，真实活动促销，适合有一定老顾客的店铺~ |
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡