|
这篇文章是基于几本搜索推广的专业书，三个竞价账户的操作案例和个人推广过程中的一些感悟而写的，请认真看，或许对你有所帮助。当然，同行牛人可以在评论里给予更多的指点。
5 U; l* t% ^7 {# A* \
' v3 c r$ D. b, t6 S/ s. X为了方便大家理解，我把如何操作、优化竞价账户分三部分同大家分享。
7 n% Y, s! k; \! F! J& R3 j一、如何开户
! C F0 n/ z* \" N! o二、开户后物料的准备和上传 - [" N- ]# R5 q- i( w8 K
三、上线后如何优化竞价账户
4 N O7 c9 r1 o* ?) T$ C# ]* t+ ?/ x' X
如何开户 / t! O {+ U& s1 M
关于开户，没有什么可讲的，提交资料审核，交钱，只要资质符合，就可以开户，可以跟当地代理商客服沟通一下，她们最清楚。账户名一般命名为公司名称，或者公司品牌词，比如我们是“好订单网竞价推广” 8 v( ]$ l0 y$ s8 v4 }
建议是：既能显示公司信息，更能体现主题的相关性（跟你的业务或者推广的方向相关） 6 i% Y5 {$ b# p$ O1 x) o0 H
9 |/ S/ \, r5 u9 G' k$ j, g1 y开户后物料的准备和上传 . j( R/ _1 S+ C8 G( w! f/ i z/ N
开户后就要准备物料，然后上传上线了。这里解释下，没有操作过竞价账户的人看到这个词可能有些莫名其妙，“物料”是什么东西，其实很简单，就是你的 关键词和创意。
; ^9 |! D+ Y# A; e( i物料具体包括：
4 z5 O! M a' @; j* H& j. d% _* ]1 f1. 推广计划 * D8 Y# ^) d* P& m
2. 推广单元（360竞价账户里叫做“推广组” P.S.换汤不换药） ! V( m% \$ J F0 K
3. 关键词
) O8 v; W+ @! y9 e; @. `/ z4. 创意
5 L# K8 G/ X# `6 x F* B5. 落地页面的链接 / X6 Y# ] q* Y2 e# h
4 l9 A# v( o3 `* \9 I一个推广账户可以创建100个推广计划。推广计划就是对推广关键词的一个笼统分类，比如好订单网是一个纺织服装类交易平台，在上面有找服装加工厂的，有找服装订单的，有找服装面料的等，我就把“买家找工厂”、“工厂找订单”命名为我的推广计划名。
) x. ^+ a6 X% C5 X) |
! u9 [( J2 B" f/ f2 ^) S然后就是在每个推广计划名下命名推广单元，每个推广计划下可以创建1000个推广单元，每个推广单元的作用是把关键词分组进行管理，比如，推广单元“找内衣加工厂”下面就有关键词：“内衣加工厂”、“杭州内衣加工厂”、“加工内衣”等这样的关键词（关键词如何分类可以访问我之前分享的文章），这里说个细节，针对推广单元可以整体出价，针对关键词也可以出价，如果关键词没有出价，那么推广单元的出价默认就是关键词的出价。 1 F' O4 Z& X) r* T
" ?7 c5 Q$ P& C' l: P2 ~0 N$ F, V推广单元命名好，就要丰富关键词了，这里要说明一下，添加关键词并不像我们做 seo那样指定关键词进行优化，我们只能从关键词列表里选择关键词，添加到推广单元里，添加关键词的时候要考虑三个要素：
( T( n6 A- Q @0 V! w3 N
a) 关键词的相关性
) H' Q1 P& g" q P( d. qb) 关键词的搜索量
7 X7 b& ]5 u9 O2 G2 Wc) 关键词上线最低价格 ( c% p$ k% k. X8 D# Y! v2 @
第一个因素必须符合，然后综合搜索量和价格，值不值得投放。然后再做决定是否添加。
/ E2 M7 |3 M b4 j) d- K6 f0 |9 l% f9 a- V6 p @9 {8 c( a; @
接下来就是创意了，每个推广单元可以创建50个创意，建议写3个左右，后期可以做AB测试或者选择“优选”（智能判断那个创意更好，然后显示效果好的创意），创意一定要围绕推广单元里的关键词来添加，跟关键词相关度高，账户质量也就高。账户质量得分高，关键词质量得分高，或许就可以以更低的价格排在出价比你高的广告前面哦。关于出价、卡位，以后再分享。
; }1 X' C# W0 C2 c b' }$ g4 Q4 s' B3 P7 F
: ]: K! d4 e" j8 k# Q5 D( S$ a最后就是每个关键词的链接了，落地页面，也是访客点击你的广告，打开的页面。很多人的链接一般都是网站主页或者产品页面。我的建议是：充分考虑用户搜素搜索这个关键词是想找怎样的页面，尽量让用户不用点击鼠标就可以看到他要找的页面或者内容。 6 G# \% j. a# ^' S: |0 [
5 R: M6 J( d( ]% e$ Y% G9 j上线后如何优化竞价账户 9 H% d! a2 @* w) Q3 w
& p4 T: G6 J# I上线后就看数据进行优化了。主要看4个因数来优化账户
8 g5 G1 d; e/ K K2 z; y- c1. 展现量 . x! L! n2 g3 N3 q3 P
展现量低了，看看是不是出价低了，没有上线
. z0 ?/ r& }+ M/ Q) ]
1 }* }+ s) T/ s/ ~1 O2. 点击量
- L& r" F' }; B/ x2 m2 w7 F) o6 p有展现量，没有点击量，看看创意跟关键词相关性高不高，你所描写的创意是不是访客搜索这个关键词想看到的 * C- W8 y& O. b5 z
2 L4 Z2 p" i% p5 e0 ~% {9 e5 C0 q3. 点击价格 ( U1 X# R/ m8 f2 `! R
如果点击价格太高，就要看看，跟你竞争的是不是大企业，比如阿里巴巴或者聚美优品，跟他们竞争就是烧钱，他们不管点击价格，只要霸占第一位，那你不能跟他们竞争啦，最好“让让他们，不要跟他们抬杠”，本来0.5元钱就可以排第二的，跟他抬杠，可能会抬杠到2块，这应该就是大神们说的卡位吧
4 l9 N% C5 x; o3 n; P4 k" x& v& U0 H ]) z& b; ~+ M4 }; o
4. 网页转化
; C7 V$ z- o6 \ L意向客户或者优质流量引来了，访客在你的网站上是否采取了你期望的行为，是否产生了真实的转化，这就是运营部门的责任了。
' {6 p- `! k+ R% V2 g" B
# }# J" M4 ]% \: V+ ^6 d) k了解清楚了如何新开账户、物料的整理和上传（上线）、上线后根据反馈的数据和优化规则优化账户这三大内容，加上认真细致的工作态度，咬文嚼字的任性。操作竞价账户推广应该不难吧，千万不要被那些老员工给忽悠到了，他们说的那么神秘，跟你说你不懂的多了，要沉下心来好好学习，说白了就是不想马上教你。
) [3 z& k+ L5 A. r5 ?) @, s; B! ]# ^7 m
P.S． 7 f( j; m6 T# t. h; J+ T- b
1) 最好用推广客户端编辑物料并上传，用网页编辑物料是直接访问远程数据库，有时反应比较慢。 . f" `. @2 h( l8 t T) @& j
2) 出价是指你能接受的最高点击价格，实际产生的费用是：
, W; C9 I6 ]: @# j! m; I下一名的出价*下一名的关键词质量得分/你的关键词质量得分，具体细节可以百度去
2 P. d8 x$ j5 q4 \1 r% ]) `3) A/B测试就是在其他因数不变的情况下，变动一个需要测试的因数，根据数据反馈，看哪种效果好 8 g, e, i: e' `' [+ V. n/ `/ W
. l6 J9 z1 p! p |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡