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这篇文章是基于几本搜索推广的专业书，三个竞价账户的操作案例和个人推广过程中的一些感悟而写的，请认真看，或许对你有所帮助。当然，同行牛人可以在评论里给予更多的指点。 8 D4 O5 h: L6 t8 a2 r
# ~# o; H) A2 x/ i7 E! w) k6 W7 D为了方便大家理解，我把如何操作、优化竞价账户分三部分同大家分享。
5 o! A, { b5 K! T0 @ b, G7 d一、如何开户 8 W3 ?* m1 S: ]' l8 b! ]
二、开户后物料的准备和上传 & ?' E! g+ k2 x6 v/ ^& L: u
三、上线后如何优化竞价账户
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如何开户
& n1 O3 N6 A7 t4 }. o关于开户，没有什么可讲的，提交资料审核，交钱，只要资质符合，就可以开户，可以跟当地代理商客服沟通一下，她们最清楚。账户名一般命名为公司名称，或者公司品牌词，比如我们是“好订单网竞价推广” $ F' y2 L; _ ^8 D
建议是：既能显示公司信息，更能体现主题的相关性（跟你的业务或者推广的方向相关）
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开户后物料的准备和上传 ; d8 ^/ v1 }3 u1 t& D
开户后就要准备物料，然后上传上线了。这里解释下，没有操作过竞价账户的人看到这个词可能有些莫名其妙，“物料”是什么东西，其实很简单，就是你的 关键词和创意。
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+ p8 L% w# _3 A! E+ \6 F物料具体包括： 1 Y8 I8 }0 O S3 z% `
1. 推广计划 ) l' }% k9 | F# O9 C$ c/ j4 `, d
2. 推广单元（360竞价账户里叫做“推广组” P.S.换汤不换药） 9 u: R2 A2 g& \1 X: j1 T2 {# a0 i
3. 关键词
( E9 A8 w h8 i) k) Q' t3 v/ _4. 创意 & e( l* ]8 F+ k
5. 落地页面的链接
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; x) q: m+ D# T" _3 y一个推广账户可以创建100个推广计划。推广计划就是对推广关键词的一个笼统分类，比如好订单网是一个纺织服装类交易平台，在上面有找服装加工厂的，有找服装订单的，有找服装面料的等，我就把“买家找工厂”、“工厂找订单”命名为我的推广计划名。 1 y. i# d0 s/ d0 l4 Z% W' H
0 C2 x0 e r& ]% ^# l) M然后就是在每个推广计划名下命名推广单元，每个推广计划下可以创建1000个推广单元，每个推广单元的作用是把关键词分组进行管理，比如，推广单元“找内衣加工厂”下面就有关键词：“内衣加工厂”、“杭州内衣加工厂”、“加工内衣”等这样的关键词（关键词如何分类可以访问我之前分享的文章），这里说个细节，针对推广单元可以整体出价，针对关键词也可以出价，如果关键词没有出价，那么推广单元的出价默认就是关键词的出价。
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# _- ?5 L- y, k推广单元命名好，就要丰富关键词了，这里要说明一下，添加关键词并不像我们做 seo那样指定关键词进行优化，我们只能从关键词列表里选择关键词，添加到推广单元里，添加关键词的时候要考虑三个要素：
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A) p5 Q. f5 b* i: J# Xa) 关键词的相关性
0 m5 Z; k A/ B- Vb) 关键词的搜索量
3 P# \2 ?7 |: {# K2 f0 y; C( ^c) 关键词上线最低价格
9 q3 g) F" m( U+ {/ x @第一个因素必须符合，然后综合搜索量和价格，值不值得投放。然后再做决定是否添加。
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8 y0 Z7 N" q' r/ @8 C( d接下来就是创意了，每个推广单元可以创建50个创意，建议写3个左右，后期可以做AB测试或者选择“优选”（智能判断那个创意更好，然后显示效果好的创意），创意一定要围绕推广单元里的关键词来添加，跟关键词相关度高，账户质量也就高。账户质量得分高，关键词质量得分高，或许就可以以更低的价格排在出价比你高的广告前面哦。关于出价、卡位，以后再分享。
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最后就是每个关键词的链接了，落地页面，也是访客点击你的广告，打开的页面。很多人的链接一般都是网站主页或者产品页面。我的建议是：充分考虑用户搜素搜索这个关键词是想找怎样的页面，尽量让用户不用点击鼠标就可以看到他要找的页面或者内容。 . I0 G* {$ m/ y
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上线后如何优化竞价账户 0 g8 }. P/ {2 I; k
2 D9 w& \" H' ~8 C, ^上线后就看数据进行优化了。主要看4个因数来优化账户 : N* V: E2 X2 Z* H; o
1. 展现量
" A* k- w p9 w$ z) d" M1 Q展现量低了，看看是不是出价低了，没有上线
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! ?: x# S' y# h. n2. 点击量 7 A" ]% g+ B" N$ r1 ~
有展现量，没有点击量，看看创意跟关键词相关性高不高，你所描写的创意是不是访客搜索这个关键词想看到的 ' B3 A' P4 b I" v
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3. 点击价格
, ], g& J' U# i/ _9 S如果点击价格太高，就要看看，跟你竞争的是不是大企业，比如阿里巴巴或者聚美优品，跟他们竞争就是烧钱，他们不管点击价格，只要霸占第一位，那你不能跟他们竞争啦，最好“让让他们，不要跟他们抬杠”，本来0.5元钱就可以排第二的，跟他抬杠，可能会抬杠到2块，这应该就是大神们说的卡位吧 , F; F' l6 n9 w" d% x! _+ n
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4. 网页转化
0 O, x8 n& d. E4 d1 B$ ^意向客户或者优质流量引来了，访客在你的网站上是否采取了你期望的行为，是否产生了真实的转化，这就是运营部门的责任了。
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+ Z4 G7 u) l) g( g了解清楚了如何新开账户、物料的整理和上传（上线）、上线后根据反馈的数据和优化规则优化账户这三大内容，加上认真细致的工作态度，咬文嚼字的任性。操作竞价账户推广应该不难吧，千万不要被那些老员工给忽悠到了，他们说的那么神秘，跟你说你不懂的多了，要沉下心来好好学习，说白了就是不想马上教你。 - y5 ?. g; a' Q- H
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1) 最好用推广客户端编辑物料并上传，用网页编辑物料是直接访问远程数据库，有时反应比较慢。 9 L& ?. F a9 _
2) 出价是指你能接受的最高点击价格，实际产生的费用是： 0 I. O: O5 n7 u: u6 B* k) A6 }3 `
下一名的出价*下一名的关键词质量得分/你的关键词质量得分，具体细节可以百度去
1 f* P4 R3 U1 ^, g9 r( Z1 g* D3) A/B测试就是在其他因数不变的情况下，变动一个需要测试的因数，根据数据反馈，看哪种效果好
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡