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" n& r; P+ ~5 z8 G% W# q您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
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8 X( t# \8 s( l1 `4 ]选什么产品报名聚划算才能大大提高报名的成功率? 9 u* \, ~) @& Z6 E
也能够在后期上线取得不错的销量? ) v' W4 Q* \+ e5 A4 k. e
在选定产品定了计划后我们接下来要准备干什么？ 8 O H- V1 V$ B4 O) z: ~# k6 g
在活动中我们如何来运筹帷幄？
- h! Q$ C S' v5 c' H活动结束后我们如何做客户过滤转化？
& A5 {4 x+ o9 T$ v如何做活动有效数据提取跟分析？
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结合近3年来经历多种品类上聚经验收集整理，积累总结了一些经验，很高兴能在聚电商平台和大家做分享，希望能带来一些实用的干货给大家，望对这些年一起扎在坑里的伙伴们点燃小宇宙，尽早爆发！说有做的不好的地方还希望大家伙多多跟帖指点。我们一起交流学习优化，分享共同进步。
$ E% W4 |* N7 O3 p5 [) Q量化细节后其实百万目标离您很近~~“运营不是报报活动，投投广告，本质是整合资源。每个能过百万的背后都付出了无数的心血，汇聚了所能调动的最大资源，与客服，与同事，同行，小二等多交流，思想碰撞肯定会出现火花，很多新的想法就出来了”其实一开始，多次的上聚都处于反反复复的练兵阶段，失败不要紧，重要是从里面总结经验。直至2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。
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大活动，垂直流量，量化细节实施后效果真的惊呆所有伙伴，或许您不在意之处正是买家疑惑判断之处，现在消费者理性购物，选择最适合自己的，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？不信您看了下面的后，也可以试试~我相信会有很多的小伙伴都能挖出自己的“聚爆款”。
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`5 k- ~1 ^# K/ ]% \总流程具体可分为： ' i1 x: |; i$ a( U; {
选品—--定制目标分解计划----要准备什么----如何细化运作-----聚后客户维护-----数据提取分析
& A/ h( Y% o. j" E" u一、我们先从 聚划算活动的申报准备选品开始 , l" Q# B! ]' }
选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。
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每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。 : |* M6 w$ R4 b9 a* S& M
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# o2 S) s# G- M& }4 t9 M/ x这里以保健品为例-我总结为：
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应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。
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二、定制目标分解计划
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/ C3 L+ A$ L9 R# o& g量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率 1 ^2 T; g+ U3 Y& ]/ m
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①量化聚划算产出的目的: 2 J! U* m# F/ c G( S
例如：（给出一个自己想要的活动定位） 6 D) W9 O2 D$ N
序号
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0 b( N$ B5 @7 I) d5 n) J | 活动量化目标
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| 提升品牌的知名度 % _+ B- w6 q0 ]( o6 C% t0 _
: C! `+ I! P; A0 o9 j | 一个月内收藏增加XXX个
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O& ?% l, }# o" I6 N | 新店(品)破冰 $ Z, e9 T9 s$ l+ n( n/ W
| 月业绩突破
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| 提升类目排行
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! o- c2 p. n7 a2 H6 ^, B( _4 \3 H | XX天内聚划算销售额XX万
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| 4 % k5 A# i0 T: B# n6 P" a2 R8 d
! E0 F4 g: g- c, g7 Z2 r! Y1 d) K" y) L | 吸引潜在用户 新会员 潜在客户 6 ^( x9 |' p+ Z6 f" P2 y5 |4 ?+ M
+ k' A; g1 K1 V4 X p | XX天内会员数增加XXX个 ~ E/ a8 s* d2 d9 z, j
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8 s# g8 T L8 R+ V+ }6 t& G | 清销60%的库存
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②量化目的从工作安排上又可分解为：
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精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡