马上注册，可免费参加淘宝培训
% r6 i7 F6 ]. n% k y0 Y% }4 z% E/ g! J8 P# C; d4 r5 J7 F
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
5 K1 b8 m) p% I- m# T! d( ?/ [/ }
6 }0 E) Q: H# m2 C% C0 s! F
x
& X7 v* r/ m- Y! L男装直通车优化实战帖-就是这个feel倍儿爽，先看内容，再看爽不爽！ 1 M5 s4 a9 {, U1 w. r0 b1 {
男装直通车，好做不好做-好做，谁说的，欧阳说的。为什么我不行，因为你不是我。
* l/ s! W: u2 P4 |直接看图，让事实说话：
" P$ o1 u' t3 }6 P0 c
; \+ A; W7 x5 e) v8 ~
男装直通车全飙10分的实战经验分享
很多人说我的关键词养的也是10分，ppc一点也没少花，这个我就告诉你，关键词得分是相对分值不是绝对分值，你养的是10分，不错，可惜你养的没啥用。不信，看事实，
; K ~: G$ ?1 T2 m( a
男装直通车全飙10分的实战经验分享
( R# m$ m; ]4 y
% V4 Y" C9 @) R ? T) k" J
: U/ D6 F+ _8 T4 D( h# K9 F
来这不是侃大山的，是来分享的，又说半天废话，接下来就和大家分享一下我的实战。 / B( y) D4 B/ o
说到这想起一个派友给我看的他的图，不得不说，他确实该头疼。 7 ~3 m0 b, M3 a; ?
男装直通车全飙10分的实战经验分享
( a* N& F* F9 U2 @+ l
) F3 U" K, ]& ]1 I
+ ?8 E( Z- ~6 ?" O
呵呵，不厚道的讲，我当时就说，好意思让我看，人家很真诚的问怎么办，我也给了一些建议，现在以他的数据来演示，我的男裤爆了，希望他能认真看帖。
+ U0 H. ~7 R1 N6 X' I8 ]' Y4 {( L% G" p3 z
众所周知，关键词质量得分是开直通车的ppc最直接的影响因素，所以对直通车的关键词，尤其是男装的直通车，我首先解决的就是这个关键词质量得分问题。
* m* U2 b1 a) \1 @3 Z; u/ c, h 对于他关键词的质量得分的惨淡，我还是看了他的关键词点击的图。这时，他给我换了一张图，说有做一些调整，现在是这几个词，也贴出来，大家看图，分析我说的话。 + j! F- m. N0 c8 e$ }
4 c; P, {1 r- m8 q' Y
男装直通车全飙10分的实战经验分享
$ H+ _9 Y+ c, x+ D6 ^1 B, K" f8 \' Y. m
- g- z$ ^, w! H" C
一般情况下，结合关键词得分与点击量来决定关键词的取舍，比如下图， ' P9 C; y: ]' u% D8 ^1 z) L6 y# A+ n
在这里，他只有6个关键词，而且点击量不是很乐观，所以在这是我会做的就是结合关键词的热搜程度与转化情况还有权重来添加一些来养。 ' a" t8 c- g) V6 d" r3 b
这是阿里指数的男式衬衫的关键词上升榜，在这可以挑选一些符合宝贝实际情况的词来进行选择前的准备，再看一张图
0 q/ r) G& r/ ~7 [7 e" ?
男装直通车全飙10分的实战经验分享
2 P- G5 w" |' g6 v. m7 n5 f
$ `6 `4 {/ L* P- G: B6 H2 T( o! |
9 E8 y9 ?0 a+ X, ^" h2 e这张图是阿里指数的关键词转化榜，在这里可以看到转化比较高的词，来进行选择，再次之前还要看一张图，就是他宝贝的描述，我以此为他宝贝的实际情况。
1 S/ ?) H# e& y0 A2 _8 w
男装直通车全飙10分的实战经验分享
4 E5 ~9 I+ z& H. C
( }+ G j; l& a
3 r) o3 B/ J" S结合上面5张图，可以进行他的宝贝关键词的添加预选，这里可以选出几个词，如 修身丶全棉丶长袖丶方领。还要加的一步就是权重的考量 % n) S. b+ c3 N9 a6 @6 V
* R( T9 z( M8 e8 i4 J: Q& g, F这里给大家分享关键词来源， 4 |6 o: n; u. P1 W5 C1 s
1丶数据魔方
' b. {3 T) E! K! p
男装直通车全飙10分的实战经验分享
* ~5 P$ ~% C; e, `7 ~
& S# Q, Z' [9 }3 v: x
# F9 n2 s' R. m6 |
数据魔方是一个比较好用的工具，好多问欧阳问题的卖家有数据魔方，却和我说从不看数据，也不会看，欧阳建议大家多学一下。毕竟有颜值丶有资本大大佬（李彦宏丶盖茨丶马斯克）都7点讨论未来发展，而你还不会看个数据。 8 {! J% Z$ ~3 H/ ^& e. K2 _7 a; v
" n% {; P t7 e% ]" m+ _
6 q% o S* z/ r: ]- }, P8 Z5 ^# B
2丶淘宝指数和淘宝排行榜 + S( N, v( b$ A3 Y
男装直通车全飙10分的实战经验分享
+ q6 w$ G2 s3 Y! L. B7 R. M
]- E9 H8 @2 Y& \) @
* m% \, X$ y* b& L! e
这些免费的数据来源可以看看做一些参考。 & S, b( W: M/ s6 A& N
3丶页面平台
- o. f1 O4 p% A! @% ~. T' X( l
- F' p# i/ [2 z 这些是平台的数据可以参考不可尽数照抄照搬 3 f* \, K- Z- |* f. p2 E# O
4丶后台页面 3 i1 M; Q& p: f( C L
（1）丶后台页面看的是发布宝贝后台的属性词
0 E2 C, K! k+ @$ i+ o（2）丶直通车后台的词表；流量解析里的相关词分析和竞争对手推广标题学习；操作后台的相关词推荐
9 O5 ?7 C' Z( L' A; A: M# }/ L3 X4 o- o- Y4 X# `- P G# _
6 B5 x( V$ ?# p 5丶淘外的关键词
% S5 Z$ ?* o9 @% N; x淘外的关键词基本是两个来源平台B2C平台和SNS平台。 % ~/ i1 C2 u- A$ A' p! _. c
B2C平台分为全类目平台：京东丶亚马逊丶1号店；细分类目：凡客丶唯品会。
& v. r, H4 p: [/ k7 G( {SNS平台分为通常SNS：微博丶微信丶猫扑；细分SNS：美丽说丶蘑菇街。
; W1 a9 G6 i& r. t& `( x( m' J8 l+ z2 U' _, q) g. _* ^$ x: _- J8 q
操作加词的时候注意的几个要点： - }9 ~' T9 J+ c: R& m" s
1丶对于客单价低丶有一定性价比的宝贝，可以多加一些相关度较高的精准词（属性词丶品牌属性词丶属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词的出价降低，力度转移到精准词上用于前排卡位上。
6 O; A$ Q: i3 v- M. d4 f' G/ U) H" V
. O9 k# Z* G: _- a. n0 U7 @& t6 }
2丶对于客单价高，性价比较差的宝贝，可以考虑减少单品的推广，尽量多的去做低价引流。但是低价引流要有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量丶销量丶收藏丶跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，有条件做店铺推广的可以考虑做店铺推广。
8 i+ i$ }1 `, H6 R
; Q% E6 m0 Q; P
3 P) N' K7 ~/ e, y2 e: c. g' y+ R
3丶对于预算少的新店铺，通常不会去尝试定向流量。但是如果关键词前期质量得分都很低，且提流很难的时候，可以考虑通过提高站外折扣丶定向这两方面去提升宝贝点击率，培养关键词。此时需要实时关注各项推广数据，力求把推广费用最大化。
! B; A0 \# L" x* s4 Q- |; w
' h$ h6 C( N" b/ P5 F1 u
, _9 J L. }$ p" y0 B: I
在我选完词，养好词，之后，重点来了，提高点击率丶转化率，像之前的那个男衬衫卖家这里要注意了，你的直通车就是点击率低，转化还可以，所以你现在要做的就是提高点击率。
) t0 I: V, p* }# U5 @ 提高点击率的几个方面： ! d6 e% x9 Q7 n' {: f* [6 L
1丶宝贝
3 ?$ ~2 n& v' U- C, ?; N宝贝竞争环境，大卖家跟随自己的视觉，小卖家跟随市场 # q8 k5 A7 d k5 c1 Y$ b% I$ y. ~' e( {
% u2 \% n9 [; w5 `
9 _- r" ^4 E1 Y: [! ? 2丶主图 $ g% ~# S" C6 ?
背景：背景干净或者虚化，过于花哨的主图容易抢夺视线焦点；
2 G6 T ` d* Z& O R/ f 尺寸：任何尺寸展示下都要看的清楚； ) H! `! g' w4 \; \) U1 `5 V
色彩：能够提高80%的辨识度，突出卖点聚焦；
1 B$ W* [" z' E4 k 文案：主题突出，简洁有力，能用一个字，就不用两个字
3 r" S3 x- B- f" j) U* { 紧张气氛，时间限制丶数量限制丶活动少见的就是周年庆丶节日丶年终大促 8 K" T2 Z' z- L2 K9 w( Z8 Y: Y ]
活动力度，折扣丶原价与活动价对比丶是否包邮丶买家省了多少 9 U1 S8 O! S0 E5 _! @" V. }
降低顾虑，销售量（已售***件）丶媒体报道丶明星代言丶正品保障丶售后保障 % R; r* T; C' \& n
卖点突出，宝贝特性关键词如镇店之宝丶型男必备丶原装丶进口；或者是文字来突出气势感（衬托活动力度）；高大上（中英日韩文字混合）满足特定宝贝买家自我满足感丶虚荣心；话题性（与买家产生共鸣，一般用在小而美的店）；创意性 90丶00后潮流人士必选 3 D2 w& c( Z8 [( V u# Q
图片布局：形式美观，色彩丶字体丶标签丶突出宝贝丶气氛丶对比夸张丶取舍丶修图丶构图
' H+ Y9 {/ K7 f( }0 z; @, _( [% P' O 主图一般我会要求5张，首张吸引点击，其余四张表现卖点，要表现细节卖点 & n# O% g4 i" l
; n$ X/ ?4 M* X5 v3 c7 O5 H( R
; F, ~3 E; ~! n+ J1 v' [ 3丶标题 # d. S9 x( C1 V
主属性词，结合关键词质量分和点击率
5 K# O& r9 ]9 K* G) l- M转化词，不要放弃有潜力的关键词；
* M. N- {0 ]+ c3 f/ }4 ^4 ~定向，精准流量；
3 ?( B& M9 T1 a空格丶排列顺序，A=B和B=A，这个要在使用之前验证，不要听别人说； 6 L# Y; b# t8 {- B6 u5 G; f
紧密程度，是否会有更好的效果，也要验证
8 Y- L* H0 \* K7 _( Z: Y* E7 [对于标题，要根据直通车的数据实时优化，做起来简单，说起来，，，，，，貌似也挺简单。
, P6 T$ k4 ^! L! H+ r' \: ^1 V+ \0 `* ` Y3 n7 Q7 r9 \
5 }0 z4 [1 |9 @4 d
4丶投放时间 - t% T& g2 l4 B# Q
分时折扣，站外折扣丶移动端折扣； # d: g! Z) R/ t* Q* V, ]2 S- J1 Q
选择转化时间段投放，结合数据魔方看行业与店铺看自己的店铺来设置 ' F5 R% @ J( C% G* E' t! d
4 \" K7 v+ W- m; Y9 s! M5 C2 u. p
) P; K. k" P! A 5丶投放地域
5 B9 u0 I* ~# b3 O, I4 x9 Q% y2 f分析流量，展现量丶点击率
. q6 v9 \( M% r9 Q淘宝指数
, u, c& k9 a B自己的地域报表
6 ~# l; S2 X/ Z& q% W6 R1 ?
3 u: o9 J8 J1 O) u0 }
5 `8 t4 @# } H* ?# {5 V
6丶投放平台
) S$ e/ a& b, A X% |无线端，站内，关键词在10分的精准词
' U' a, S9 j' ?* c% U2 ^+ T6 Z9 H4 d7 M3 @6 {3 p4 U4 w/ p
! ^) i4 {1 ] a" b/ X: v
7丶限额（限时）
( U$ Q+ o. k, K" k' R8 J) Q最好满足200个点击，最好智能，不能形同虚设 7 i& _5 j c' {' {' H+ y& C
- [( I+ _9 b9 q& u0 E1 L
6 G+ T& P$ ?7 d# d* |
8丶积累的销量
5 ~8 ~5 J: D% i- y: o 你以为刷单最初的意义是什么，就是创造可信赖的购物氛围， ' Q# X; I f, B* m- }) {
, c6 z, {8 [, R
( j/ R# C+ i' _4 S 9丶排名 ) p5 W( ]% A# m l& Q% }3 o3 ?3 K4 l
位置选择，挤进第一页 0 l3 I! I" M" K5 `- \" I2 w- o, J4 t
; v! [/ E1 r+ a* h1 t* e
# ?/ |: N$ H6 T9 F, U 10丶客单价 # T2 K8 {3 J( r* r% w+ m \
是否符合买家的购买能力，如果收藏率高丶浏览时间长丶访问深度高丶跳失率低丶转化率低，基本就是价格高
2 C5 d6 V L9 T+ \6 @& J" {( g4 o7 ~9 Q
$ c" R8 }- R7 |; g, q3 K: I. H8 `
11丶关键词
0 A4 B7 I- R1 _% H N! B4 ?3 b& O与宝贝的类目属性相关丶精准，可以在以上分享的来源选词，第一批次一定是精准长尾词，数量在20个一下，养3天 6 E/ c1 w: ^7 |5 h2 y4 M7 O" ~
在养词是要注意几个因素：点击率丶转化率丶账户权重丶
. w! B2 p' n* q4 d, W买家购物体验，相对占比低丶 " o6 d; O0 Q/ Z6 ]7 z/ v( `
类目设置是否正确丶
- m0 x9 J$ b7 V投放时间丶投放地域丶分时投放丶关键词相关性丶匹配方式 " B0 u& m6 _6 H# t; a$ W, t
在提高点击率之后要做的事情就是转化，而关于转化的问题太多，先看一下店铺内功要做的方面。
$ L- }" U6 L* B9 a9 |# M8 p* U6 Q* Y" C. m t
男装直通车全飙10分的实战经验分享
' e* W4 T3 t$ @# z
' o- i1 U6 A2 H; m4 o提高转化率，就是优化店铺的内功。关于转化率，欧阳会再写一篇帖子，欲知后事如何，且听下回分解。 ! j: {+ S: ?1 b; U
转载请注明出处，关注官方公众号:wwwtao66com 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，小黑哥个人微信号:94687 每天免费解答、指导和分享干货。 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡